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【亚马逊】断货怎么办?如何突破发货限制?

更新时间:2021年09月07日 10:46浏览:164

【亚马逊】断货怎么办?如何突破发货限制?

2021-09-06 15:16:23 zhushida 2

今天我给大家分享两个主题:一个是断货了怎么办,另一个是如何突破发货限制。这两个都是大家比较关注的问题。

 

一、断货的原因有哪些?

 

备货资金不足,小批量发货引起?

 

销量激增,没有来得及下订单?

 

供应商不给力,工厂因原材料短缺等原因生产时间没控制好?

 

走了假美森 ,海上漂了两个月?

 

补货限制,发不了货?

 

......


亚马逊代运营

 

第一种情况,备货资金不足, 这个你要考虑好要不要找人合伙或者提高单价以赚取利润为主。

 

第二种情况的销量激增,没来得及下订单。这个一般新品遇到的概率比较大;另一种就是老品被激活,突然爆发,来不及补货造成的断货。这种情况紧急发红单、快递,实在不行,只能建立新链接,合并变体共享评论后发货当新品推。

 

第三种情况,没有做好供应商管理,需要多找几家备用的供应商。

 

第四种情况,发货要走经常合作的货代,新货代尝试时可以发一些对时效要求不高的产品,重点产品不要轻易尝试。

 

第五种情况, 补货有限制,那就突破发货限制!如何突破,我下文会给你娓娓道来。

 

以上这五种情况你有没有遇到过?你气不气?


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二、断货了怎么办?

 

第一种情况,就是还没断货但是预估肯定会断货,货还有一周左右到仓。那就通过取消促销、降低广告、提价等手段减少销量,避免因断货引起更大的影响。这几个手段要循序渐进使用,不能一下子全部同时操作。

 

还有一种策略就是眼看接不上,那就最后那两天,直接降价,让其快速卖完。保留权重,等待一周左右的时间,货到了,直接开卖,链接排名并没有下降很多。

 

第二种情况, 断货了,货在路上 15-20 天才能签收。那么就发到海外仓, 新建链接和老链合并为变体共享评论,换标签发到亚马逊仓库,当新品推。

 

第三种情况, 断货了,货还在工厂。这种情况直接发快递或者红单,如果实在是贵,发不了快递或者红单。就新建链接和老链合并为变体,直接在工厂换标发到亚马逊仓库,当新品推。

 

三、如何有效降低以后断货的概率

 

没有一个人可以保证100%不断货。但是通过科学的库存管理,找到库存销售规律,结合生产、运输周期制作FBA补货公式,可以大大减低断货的概率。

 

这里,我做了一份FBA补货公式。我们一直在使用,里面有详细的使用说明。你每天抽出5分钟时间填写下表单。表单会根据你填写的库存和销量情况、备货天数(生产周期+运输周期+7天安全库存),自动计算预估你断货日期、需要补货的日期、补货数量、库存预警状况。

 

当你需要补货时会提示你库存预警并且红色底纹醒目标注意,当你不需要补货时会显示库存安全。

 

这个表单的原理就是,根据你在库,转库,在途货件数量,结合你3、7、15、30天的销量按照 0.1,0.4,0.3,0.2的权重加权平均计算每天平均销量,再乘以备货时间(天)就是需要的补货量。大家可以结合自己实际自己进行权重分配,也可以直接用这个。

 

使用好FBA补货表单可以有降低断货概率。如果你有更好的补货表单也可以,一定要每天记录好。


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四、如何突破发货限制

 

马上旺季到了,虽然早些时候亚马逊放开了ASIN 补货的限制,但是当前依然是有库容限制的。

 

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