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虚拟IP直播带货:200万人打赏 30天卖了千万 真的可行么

更新时间:2020年05月11日 12:39浏览:153

  电商主播迎来了新的竞争对手,虚拟偶像也来直播带货了。

  5月1日,洛天依和另外5位虚拟歌姬现身淘宝直播间带货,在线观看人数一度高达270万,有200万人进行打赏互动。这并非洛天依的直播首秀,此前就与李佳琦共同直播。

  在直播电商的火热风口下,除了主播、达人之外,自带流量、人设更强的虚拟IP也盯上了这门好生意。

  据了解,一禅小和尚、狗哥杰克苏等知名动漫IP都传出了正在筹备直播带货

  虚拟IP的入局为这个市场开辟出了新的垂直赛道,但这条路真的可行么?

  洛天依直播带货

  5月1日晚,淘宝直播间“天猫青年实验室”正在进行一场充满二次元风格的电商直播。

  当天晚上,国内知名度最高的二次元虚拟歌姬洛天依现身直播间,蓝衣、灰发、碧瞳,她戴着特有的标识站在直播间与粉丝互动。

  除她之外,还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5位虚拟偶像助阵,她们都是上海禾念旗下的虚拟歌姬,被人们称为“二次元虚拟偶像天团”。

  80后和70后可能对虚拟歌姬感到陌生,但在Z世代当中广为熟知。

  尤其是洛天依,一个定位15岁少女、温柔细致同时带有一些天然呆的少女形象。

  2012年,上海禾念推出这一虚拟歌姬后就大受欢迎,多次登上大型歌唱表演舞台;2017年,洛天依曾举办过自己的线下演唱会,在Z世代的聚集地B站拥有182万粉丝。

  当天的直播是洛天依和另一位虚拟歌姬乐正绫的主场,她们站在直播间的右侧,左手边站着一位真人主持人,两人配合真人主持人介绍商品,与观众互动。

  “66ccff”、“天依殿下”......

  直播间冒出一些让人摸不着头脑的弹幕,据了解,这些是粉丝自发建立的二次元话术,其中“66ccff”代表的意义是天依的应援色。

  当天直播售卖的商品种类较多,既有沐浴露这类洗护产品,电炖锅这类厨房用器,还有美瞳等虚拟歌姬人设较搭的美妆产品。

  据直播间数据,这场直播间观看人数突破213万。

  事实上,这并非是洛天依第一次登上淘宝直播间。今年4月21日,她就曾与李佳琦一起直播互动。

  此外,有媒体报道,洛天依淘宝直播坑位费报价高达90万,这一报价几乎是当下头部主播的10倍,甚至高过60万的罗永浩,报价32万的李佳琦以及18万的薇娅。

  不过,该报价并非来自官方途径,真实性还有待考证。但无疑,虚拟IP入局直播带货,带来了一股新浪潮。

  虚拟IP的新战场

  洛天依的入局并非个例。据了解,还有不少虚拟偶像欲入局直播带货,这其中包括不少短视频动漫IP。

  据了解,抖音美食类动画IP“我是不白吃”已经开始尝试直播带货,与洛天依直播相似,采用真人+虚拟IP的直播方式,主要销售零食类商品。

  根据第三方数据平台新抖的数据显示,5月5日晚,“我是不白吃”进行了一场电商直播,当场直播销售额7.17万,卖得较好的商品是一款山楂零食,卖了1.99万。

  整个五一假期,“我是不白吃”一共播了三场,销售额一共36.97万。

  而“我是不白吃”近30天直播销售总额突破了千万,主要销售的商品是美食。

虚拟IP直播带货:200万人打赏 30天卖了千万 真的可行么

  此外,知名动漫IP一禅小和尚和狗哥杰克苏也正在筹备入局直播带货。

  “一禅小和尚”是MCN机构大禹孵化的IP,在抖音粉丝超过4600万,不仅是头部动漫IP,也是抖音最头部的几个账号之一。

  据了解,一禅小和尚此前就曾涉水直播电商,曾在直播时挂商品链接。

  如今,在淘宝直播上也能搜到“一禅小和尚”的账号。目前团队正在筹备当中,预计不久后会正式开启直播带货首秀。

虚拟IP直播带货:200万人打赏 30天卖了千万 真的可行么

  而“狗哥杰克苏”同样是头部动漫IP,与“吾聊诗社”属于同一个团队,自2018年底推出后很受用户欢迎。在抖音、快手两个平台上,粉丝数都突破了千万。

  “电商直播带货,我们已经在做技术调试,预计很快就会推出,我们会用虚拟IP和真人主播一起卖货的模式,抖音和快手双平台发力。”狗哥杰克苏团队负责人丁俊云向今日网红表示。

  关于商品选择,丁俊云说狗哥杰克苏会围绕年轻的粉丝群体去筛选,如学习用具、潮牌、小零食等。

  不管大众理解与否,在直播电商火热的当下,虚拟偶像的入局为市场开辟了一个新的垂直赛道。

  此外,资本的注入也会进一步催化这一赛道的火热。

  5月6日消息,迈吉客科技宣布获得由博将资本领投的数千万元人民币B轮融资。

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