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谁在直播电商平台“买买买”?

更新时间:2020年05月17日 18:16浏览:89

图片来源@视觉中国

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文 | 庄帅

私域电商研究中心根据国家统计局统计,2019年网上实物零售为8.52万亿元,占当年社会消费品零售总额比重20.71%。

谁在直播电商平台“买买买”?

而直播电商总体规模约为3150亿GMV计算,2019年直播电商的渗透率预计为3.7%,仍有极为广阔的增长空间。

直播电商目前的快速发展有四大驱动因素:

1、MCN/达人货币化变现的优先选择。

2、抖音、快手、淘宝、腾讯等平台的电商战略与带货扶持政策。

3、品牌商/供应链逐步将 直播带货作为重要的营销途径。

4、消费者高度接受直播电商的购物方式。

四大驱动因素叠加广阔的渗透空间,至2022年,私域电商研究中心根据艾媒数据预计直播电商将达到万亿GMV规模。

谁在直播电商平台“买买买”?

据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%,占直播用户的47.3%。

私域电商研究中心根据艾媒咨询数据显示,90后是直播电商用户中的主力军,占比达到40.2%。

购物平台促销活动感兴趣(38.87%)、喜欢带货主播(35.63%)和对优质的内容)(27.53%)是直播购物平台用户消费的主要理由。

谁在直播电商平台“买买买”?

研究发现,直播购物平台用户逐步年轻化,并且用户的消费观念呈现新的特点,比如价格敏感性降低、消费决策中感性因素比重更大等,这些特点对未来售卖模式产生影响。

谁在直播电商平台“买买买”?

艾媒咨询数据显示,受访者常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是淘宝、京东、抖音、小红书和快手,比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

私域电商研究中心认为,直播平台和电商平台纷纷开启直播电商,目前头部电商平台依然是直播电商的主流平台,但随着进入者的增加,场内竞争会加剧。

谁在直播电商平台“买买买”?

谁在直播电商平台“买买买”?

私域电商研究中心从Growth用户画像标签数据库分析得出,从年龄结构看,淘宝用户最年轻,占据了最具网购潜力的年轻群体;快手和抖音的用户年龄结构比较接近。

三家平台的用户年龄集中在19-35岁区间段,其中淘宝的19-35岁用户占比高达73.2%,而抖音、快手在该区间的用户占比接近,分别为 69.40%、67.70%。

在40岁以上用户的区间中,淘宝的占比最小达6.3%,快手的占比最大为9.5%。

谁在直播电商平台“买买买”?

据QusetMobile的用户画像标签统计,19-35岁年龄段的用户是中国移动互联网购物的主力人群,占比近七成。

从兴趣上看,年轻用户是直播类内容的消费主力军,在购物时更倾向于在网络中获取信息,也就更容易对电商内容“种草”。

2019年10月,李佳琦微博粉丝中19-35岁用户占84.1%,薇娅的粉丝用户中该用户群占 81%。

从带货网红的微博粉丝可以验证,19-35岁的年轻人构成了网红经济的主力人群,其中女性更容易接受KOL直播带货,消费能力也更强。

谁在直播电商平台“买买买”?

私域电商研究中心从Growth用户画像标签数据库分析得出,从用户的城际分布看,淘宝用户中二线以上城市的用户占比最高,且正快速抢占下沉市场。

手机淘宝用户中在二线以上的占到47.5%,一线+新一线用户占比达到 26.3%,远超过抖音、快手两个平台。

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