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连续在抖音、快手、淘宝和京东直播带货后,董明珠变了

更新时间:2020年05月18日 10:50浏览:74

截止直播结束,直播间成交额突破7.03亿元,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。

此次董明珠搭档ZEALER(载乐网络科技)创始人王自如。在直播前47分钟,以采访对话的形式进行,董明珠谈及自己对线上渠道的感受,以及疫情期间格力电器所做的工作等。

董明珠表示,格力正致力于新零售,将线上线下结合,希望可以通过自己做直播,让线下3万多家经销商加快线上步伐。现在很多店自己也搞直播,做线上销售了。

随后在王自如等人的带货环节,董明珠也数次现身直播间,向消费者推荐了黑科技新风空调、冠状病毒净化器冰箱和电饭煲等格力产品。

此前声称“直播带货是一种新模式,但我还是坚持线下”的董明珠,目前已经把主要的直播带货平台都体验了一遍,而她对直播带货的态度也不断发生变化,从最初的“格力不做直播带货”,到要“坚持线下、带动就业”,再到“直播,但不为卖货”,再到“未来,格力直播可能会常态化。”

态度的转变,源于直播带来的可观效益。董明珠此前曾透露,董明珠线上店在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元。这意味着,董明珠在快手平台做一场约3小时的直播,销售额就赶上了线上店去年一年的业绩。格力工作人员也在直播时直言,没想到这次直播带货效果会这么好。

董明珠的直播带货体验

4月24日,董明珠在抖音开启首场直播,带着网友逛格力科技展厅,介绍展厅特色电器,但是受网络卡顿影响,遭遇翻车事故,最后效果不尽如人意。数据显示,当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元。

“昨天的直播首秀是我的一个尝试,的确很失败,我本来是想和大家互动交流的,设备却老是卡顿,让人不愉快。”第二天,在接受中国企业家记者采访时,董明珠回应。在董明珠看来,疫情改变了人们的消费方式,直播带货也的确是一种值得尝试的新模式,但她依然会重视“线下”。从她本人的表述来看,董明珠更多希寻求一个以万家门店体验为主的、更完美的营销方式。

不过,在近期的公开采访中,董明珠也坦言,自己第一次直播带货,被股东“骂死了”,但这种“恨”恰是股东对格力“爱”的表现。

直播首秀的失败,原因在于设备老卡。董明珠回应称,可见科技多么重要,任何事一定要做精做极致。对于是否眼红当晚同时在直播的罗永浩,董明珠表示,这就是吃亏精神,他们带货要靠制造业生产货,不然带什么?14亿人搞直播,货卖给谁?董明珠的看法是,直播最重要的是卖真货、讲真话,这在接下来将是一个考验。

的确,比起罗永浩直播间主要推动力是价格低,董明珠的优势在于格力自己有货,话语权掌握在在自己手里。知名互联网行业评论员丁道师认为,董明珠在直播上的最大的优势,是她可以拍板价格,给消费者提供比网红主播们更低的价格,但问题在于这种做法能否持久。

5月10日,董明珠第二次直播选择与快手合作,打了一个漂亮的翻身仗,3个小时销量达到3.1亿。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合,后者最后的带货量是7200万元。

在直播间里,董明珠强调,自己直播并非带货,而是近距离了解用户诉求,同时分享格力的故事,让用户更好的了解企业。

在快手的直播,也让董明珠产生诸多新的思考。首先,快手上的“小镇青年”用户众多,她希望能借机能跟广大的小镇“后浪”们多接触了解。其次,接下来她打算开通一个董明珠直播间,把直播常态化。

值得注意的是,5月10日晚,在“天猫国货正当潮”的直播中,董明珠还转战淘宝直播间连麦“小朱配琦”,1分钟内,1200万元的货物被秒光,再现“带货女王”本色。央视主持人朱广权也怒赞:“永不服输董明珠!”

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