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淘宝转换率多少正常

更新时间:2020年05月18日 21:39浏览:54

有多少人进店,又有多少人买了宝贝,这就要说到一个淘宝浏览转换率的问题。很多淘宝卖家为了刷流量,往往忽视了淘宝浏览转换率,殊不知,这可是淘宝补单大忌。今天跟大家好好分享一下淘宝转换率多少正常?怎么控制和优化?

我们都知道淘宝转化率指的是:淘宝店铺所有访客与购买产品访客的占比(注意是所有的哦)。而且影响它的因素也有很多,最主要的有以下四种:宝贝描述和评价,店铺装修和活动力度,卖家综合评分等等。

那么正常情况下淘宝转化率多少比较合适呢?针对这个问题其实答案是不一定的,因为不同类目的产品会有所不同,举个例子,可能女装类目转化率在3%-5%之间就属于正常,但是在男装类目下转化率就要达到6%-9%才会正常等等。

那么影响转化率的因素有哪些呢?

1、 价格因素影响:如单价低品有9块9包邮,20元包邮等;尾数定价格,99元,88元,适用于买家喜欢对比商品价格差异。

2、 详情页因素影响:产品拍摄时需要有美感与使用感兼具,产品展示要强调卖点,深戳买家疼点。

3、 标题关键词因素影响:选出最优神词,可参考同行,要经常筛选,把展示好的关键词留下。

4、 淘宝主图点击率影响:要将主图设计好,一张神图可以顶过很多力量。

5、促销区活动搭配 ---促销区是一个非常精彩展示区,众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品,千方百计的留住用户,据统计在淘宝上一些发挥好的卖家,他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高。首先,在促销区推荐的产品一定要是热销产品,产品呈现的尺寸也相对显眼,拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来,比如说狂卖了多少件,某某杂志推荐的等等被认同的相关信息,用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。再次是要适合把优惠的信息体现出来,用户需要直接的信息刺激,网购的现状更是如此,比如特惠多少,打折等等。。

6、客服表现因素影响:热情温馨的服务可以打消顾客购买的顾虑,从而促进交易,回复时间最好控制在30s内。

对于淘宝店家们在努力的东西,却常常走偏,比如他们会降低客单价,提高展现数量,这其实并不能保证利润。淘宝店家追求的重点,毫无疑问应该是“转化率”,在各个环节转化更高,才有真正的意义。

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