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罗永浩直播带货暴跌97%,刺破了2020年最大的泡沫

更新时间:2020年07月26日 19:49浏览:154

最近暴跌的,除了A股市场,还有罗永浩直播带货的成交额!

罗永浩以第一代网红的情怀,踏上了今年最大的风口——直播带货,终于走上了卖艺还债之路。4月份,罗永浩以6000万的价格独家签约抖音平台,跑步进场直播带货。由于罗永浩自带1400万粉丝,再加上抖音平台的资源倾斜,第一场直播带货大获全胜。总成交额达到了1.68亿元总观看量高达4800万人次。抖音平台名声大噪,如果把签约费当成广告费,抖音算是赚回来了。

商家有没有赚钱不知道,但罗永浩第一场直播,赚得盆满钵满。有人做过统计,罗永浩收到的打赏费有180万,坑位费保守估计1300万,佣金保守估计1000万,出镜广告费预计500万。一场直播下来,罗永浩个人进账3000万!

这也仅限于第一场直播,罗永浩后面的直播带货成交额,开始调头直下。7月10日的一场直播,成交额更是降到了冰点,只有500万元,还不到第一次的零头。

罗永浩直播带货暴跌97%,刺破了2020年最大的泡沫

从1.68亿,到最近的500万,罗永浩的直播带货成交额暴跌了97%,可以用“雪崩”两个字来形容。

即使单场只有500万的带货额,罗永浩也是稳赚不赔,如果他的坑位费依然保持60万一个,“血亏”的将是背后的商家。此时的坑位费,真的是个巨坑!

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其实,带商家入坑的,除了罗永浩,还有吴晓波。

财经作家吴晓波在一个推广《大败局》的论坛上,评价罗永浩做锤子手机失败的根源:入错行、梦太大。去年吴晓波的杭州巴九灵借壳全通教育上市失败,罗永浩评价吴晓波也是:入错行、梦太大。两个入错行、梦太大的男人,终于进了同一个行业,做了同一个梦。

6月29日,吴晓波终于被火爆的直播带货所吸引,在淘宝直播上搞了一场长达5小时的《新国货首发》。第二天,吴晓波发出战报:累计观看人数871万,成交额5216万。从他发的朋友圈状态来看,他对此次直播的业绩还算满意。

罗永浩直播带货暴跌97%,刺破了2020年最大的泡沫

但是相比罗永浩,吴晓波的这个数字就显得有点难看,总成交额不到罗永浩的三分之一,总观看量还不及对方五分之一。

同样的,吴晓波是稳赚不赔,倒是苦了那个国产奶粉商家。吴晓波直播坑位费高达60万元,可直播卖出的奶粉只有15罐,还被退了3罐平均每罐的销售成本5万元。

罗永浩直播带货暴跌97%,刺破了2020年最大的泡沫

怎么算,这对商家来说,都是一门赔本赚吆喝的买卖。网红直播带货,原本是商家拓展销售渠道的一种方式,却万万没有想到,成了网红收割商家的镰刀

罗永浩、吴晓波在直播带货上看起来胜负已分,但两者都算是赢家,被他们带到坑里的商家,才是最大的冤大头。

但这也不是大网红的专利,明星带货坑死商家,更是家常便饭。明星的粉丝更多,受众更广,正常逻辑上来讲,明星带货应该更加成功,所以他们收坑位费,会更加昂贵。但直播带货是一门专业的技术活,术业不精的明星们,翻起车来,比网红更狠。

李湘也是很早进入直播带货的明星,去年就有一个商家花了80万,请李湘直播卖貂毛羽绒服。直播开始时,这款貂毛羽绒服的销售是26件,直播5分钟后,依然只有26件。

罗永浩直播带货暴跌97%,刺破了2020年最大的泡沫

这就尴尬了,80万元买李湘5分钟直播时间,一件衣服也没卖出去。更为悲剧的是,直到现在,也没人知道这羽绒服是什么品牌。人家赔本能赚个吆喝,这个商家连吆喝都没赚着。

还有个商家,花了30万请柳岩卖早教机,虽然柳岩很敬业,非常卖力,但苦于没有流量,花钱买了抖加的流量,也没卖出多少。

无论是明星,还是网红,只要不是经过市场检验的专业机构,直播带货越热,被坑死的商家就越多。在直播带货的浪潮中,最受伤的,就是那些付出巨额坑位费的商家。

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不是所有的商家都血亏,否则这个游戏早都玩不下去了,而能让商家盈利,也只有头部的几个超级主播。

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