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淘宝直播:90%品牌的大型自嗨现场图鉴!

更新时间:2020年07月27日 05:01浏览:193

本文为大家拆解了淘宝直播的本质,并进一步分析了淘宝直播在一定程度上助力了产品的营销推广,但是始终不是品牌营销的万金油。

淘宝直播:90%品牌的大型自嗨现场图鉴!

2015年的微博,16年的微信,17年的小红书,18年的抖音,再到19年的“淘宝直播元年”,这个沉淀了好几年的红利渠道终于在李佳琦和薇娅的领跑下站在了电商带货的C位上,创造了一个全新的千亿级增量市场。

在今年的双11大战中,淘宝直播更是成为了商家带货的标配,被提到了前所未有的高度。根据淘宝官方公布的数据,今年双 11 预售首日,淘宝直播引导成交同比增长了 15 倍。

淘宝直播:90%品牌的大型自嗨现场图鉴!

乱花渐入迷人眼,在这种全民热度下,各路红人和明星都纷纷入局抢占直播风口红利,一时间似乎只要有网络的地方,就有直播间的诞生。

淘宝直播:90%品牌的大型自嗨现场图鉴!

那么,流量转化愈发艰难的今天,直播带货真的是解决品牌焦虑的救命稻草吗?带着这样的灵魂拷问,我想通过今天的文章来和大家分享一下我的看法。

淘宝直播火起来的本质是什么?

如果你站在品牌传播的视角看,你会发现,传播的本质是被三个互相拉锯的池塘包围着:

一边是流量池(消费者)

一边是品牌(商品池)

一边是渠道(消费场景)

也就是我们常挂在嘴边的人、货、场。

在过去的营销环境里,但凡需要重决策的商品,就需要对用户进行长时间的教育种草,各种电视广告、户外广告,加上海量测评文章,以及各种网站APP的轮番轰炸。

这个过程,品牌方的投入非常巨大,时间、成本,中间不可控因素太多,数据监测也有诸多盲区,这种不确定性让品牌对自己白花花投放出去的钱是心里没底的,“我知道我的广告费有一半浪费了,然而我却不知道是哪一半被浪费了。”

在这种契机下,直播电商新疆域的拓展,让主播逐渐成为撬动新商业的杠杆。

当“淘宝直播女王”薇娅一场直播卖掉2.2亿元货物时,当李佳琦一句Oh my God让N多款口红卖到断货,掏空无数人的钱包时,他们就是渠道,如果按照单位时间内的销售额计算,薇娅和李佳琦比全中国任何一家线下商超的渠道能力都强。

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他们所做的事情,就是通过提供实时互动的视频内容,搭建起一个有吸引力的消费场景,让流量池里面的人,尽可能的关注、信赖、最终购买另一个池子里的商品。

在全域流量漫灌之下,这无疑是对平台尤其是商家释放出一种诱惑的信号,淘宝直播就是可视化变现的最短路径。

也就是说,淘宝直播的短平快让一些企业看明白了:自己投在广告上的钱到底花在了哪里?带来了多少销售转化?它把商家花钱引发效果变现的路径缩短了:帮助品牌在一个直播间内完成声量到销量,种草到拔草的营销短链。

从消费者角度来看,淘宝直播本质上就是大型聚划算现场,性价比超高。毕竟没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品,不管有钱没钱。

低价引流是永不过时的金科玉律,深谙此道的主播把这套玩到了极致。

观察李佳琦的直播你会发现,他除了在现场展示产品功效怎么好之外,大半的时间他反复在给用户洗脑他家直播特价比618、双11低、比泰版低、比美淘低,比免税店低,不止低价甚至赠品还超多。
一句话,进入他直播间的产品直接被李佳琦垄断了全渠道最低价,你在其他渠道找不到比在他的直播间价格低的。

试想一下,低折扣、限量、限时+礼包的超级优惠组合一起砸到你的头顶,而且出了直播间就没了,这一般人谁受的了啊。在这样的共识下,不管你是李佳琦的“全体女生”还是“薇娅的女人”,只要点进去了,似乎就很难带着钱包里的人民币全身而退。

看到这里也许有人会产生疑惑,那既然这样,商家直接打折出售产品就好啦?

真是那么简单吗?非也。

95后、00后这些新一代的消费者,因为从小就在接受网络信息,在信息爆炸的环境中变得冷漠,一般“低密度的爽点”根本刺激不到他们。

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