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商家直播如何带货过亿?

更新时间:2020年07月27日 09:29浏览:158

  直播带货到了今天,在我们的概念中基本上已经是“无达人不直播”,比如淘宝直播有李佳琦、薇娅,快手有辛巴、散打哥,抖音有罗永浩,还有数不清的网红和明星们……

  但实际上,众多直播带货平台里,有一股强大的势力很容易被忽视,那就是商家直播。

  尤其是在淘宝直播,70% 的直播间是商家自播,30% 才是达人直播。

  而在今年618期间,淘宝15个成交过亿的直播间中,商家直播间有9 个,占了一大半。新开播的商家中,中小商家更是占到了60%。

商家直播如何带货过亿?

  其中华为官方旗舰店在618开场5 天后,成交额实现破亿,全系列产品同比增长均超100%,平板电脑等产品更是翻了3 倍多。

  今年3 月21日的淘宝“直播购物节”,雅诗兰黛直播间连播了15个小时,通过直播带来的成交超过了日常的30倍。苏宁旗舰店单天环比增长700% 以上。

  做食品品类的优茁旗舰店每天开播15个小时,目前主推产品25% 的销量都来自直播间,直播效果好的时候,一天销售额可达1.5万。

  一家卖洗车高压水枪的专营店,通过直播,把店铺的单场成交从1-3k,提升到了1.3万。

  可以看出来,不论是品牌商家,还是中小商家,都通过直播卖货,实现了销售额的突破。甚至可以说,这些商家直播,才是李佳琦、薇娅们的真正竞争对手。

  因此,今天这篇文章,我们以淘宝直播平台为主,来看一看,商家做直播带货,有哪些不一样的玩法。

  商家如何搞定直播流量?

  比起找达人直播带货,商家自行直播最大的好处是,可以把流量攥在自己手里,反复触达,做多笔买卖。但同时,流量获取也是一大难点。

  那么商家都是怎么搞定直播流量的呢?

  1)私域流量激活

  首先是把现有的私域流量激活,包含站内和站外流量。

  ① 站内

  站内主要是触达关注了店铺的粉丝,一般商家会用以下几个渠道:

  第一,店铺各模块。包含手机端首页预热海报,商品详情页的banner预告。同时如果店铺正在开播,在手机端首页和商品详情页都会显示直播入口。

商家直播如何带货过亿?

  第二,微淘。商家可以在直播前和直播期间发微淘,激活关注了店铺状态的用户。

  第三,淘宝群聊。很多商家会建立自己的粉丝群、或者直播粉丝群,直播之前也可以通过这些群聊触达用户。

商家直播如何带货过亿?

  第四,客服私聊。顾名思义,就是客服把直播信息发给用户。不过这种方式比较打扰,商家只有在有重大噱头的时候才会使用。

  第五,粉丝推送。商家可以在直播期间,把直播提醒推送给订阅了直播预告的粉丝。(不过每天只可在8:00-23:00推送1 条提醒,且每个用户一天最多接收2 条直播提醒)

  为了保证以上这些渠道的流量,很多商家在直播的过程中,会引导观众关注店铺,并给到福利刺激加入直播粉丝群,或者加入会员。

商家直播如何带货过亿?

  ② 站外

  除了触达淘宝内的粉丝之外,商家还可以激活站外私域流量的粉丝,包括微信、微博、抖音、快手等。

  很多商家会引导用户添加微信号、关注公众号/微博号,以前可能是为了直接在私域流量做转化,现在又多了一个引流到直播间。

  ③ 线下门店

  最后,一些有线下门店的商家,会把线下流量吸引到直播间。

  比如有一个瓷砖品牌在参加展会的当天进行了直播,同时它在线下各地的门店中放了直播间入口,线下的消费者只要扫描二维码,就能直接进入直播间领取优惠券。

  2)公域流量拉新

  对于那些私域流量粉丝不够多的商家来说,公域流量就很重要了。

  其实即使是粉丝量百万的店铺,也很难每次直播都触达到自己的粉丝,还得指望淘宝公域的流量。

  主要有以下几种方式。

  ① 裂变

  淘宝直播平台给商家提供了“裂变券”玩法,观看直播的用户可以将直播间分享出去,自己获得大额优惠券的同时,被分享的人也可以领取优惠。

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