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不请明星不请网红!这家店喊6位大妈做直播,爆卖1000万复购超60%

更新时间:2020年07月27日 21:48浏览:118

摘要:“织”出事业第二春。

天下网商记者 丁洁

最近,有6位北京大妈在直播间火了!

她们是一批平均年龄在50岁左右的妈妈主播,在开播前,她们会认真穿搭,画个基础的妆。对着镜头时,她们会把美颜开最大,怎么年轻怎么来,一边“宝宝、么么哒”,一边熟练地织着毛衣,靠着“颜艺”,半年时间,她们就在直播间卖出了1000万的销售额。

1000万是什么概念?以店里一团标价59元的竹棉毛线为例,约要卖出约17万团毛线。

通过一针一线的直播面授教学,再次“复兴”了毛衣编织这门妈妈辈的传统技艺,使得店铺的粉丝从3万暴涨至12万,用户复购超过60%。

更重要的是,还让这几位老阿姨“织出”了事业第二春。

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粉丝变成主播

70后的天猫店主张卡怎么也没想到,自己带领的大妈直播团就这样火了。

今年53岁的刘红卫是直播间里的人气主播,她烫着一头微卷的及肩短发,说话不紧不慢,很多人都喜欢她温文尔雅的风格。

她时常在家中直播,场景也很简单,一块粉布做背景墙,几根木针和毛线团当道具,刘红卫就端坐中央教人织毛衣。这里没有其他直播间主播的卖力吆喝,甚至缺少引发购物欲的琳琅满目。看似平淡如水的主播,却让人一看就不想走,中午开播到下午观看量就破万了。

刘红卫亲眼见证着直播间从0到1,因为她是张卡开直播后的首位粉丝。

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2019年的春天,张卡的“KA卡卡手作”直播间还仅有她自己这一位主播。因为高负荷运转,有天晚上她顶着发炎的嗓子上阵,在直播间里显得很是疲惫。

有一位粉丝私聊张卡:“我给你当助理吧,给你织样衣!”这位粉丝就是刘卫红,她从山东来北京照顾怀孕女儿,空闲时想发挥所长。

张卡在她面前加了个直播架,让她在直播间教人织毛衣。一开始刘红卫是拒绝的,没想到尝试了一周,她便找到了“感觉”。

“她之前是跳民族舞的,很多粉丝夸她漂亮。”张卡笑着说。

就这样一来一去,粉丝变成了店铺的当班主播,店铺的另几位阿姨主播也是这个套路,从粉丝变成主播。

这几位阿姨主播都是织毛衣的熟练工,直播中甚至不看手中活,就能惯性地织上整齐一排。

弹幕上,粉丝都在夸奖这几位“老师”技艺精湛,刘红卫看到夸奖后乐呵个不停。

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她们六人轮流值班,从中午12点一直直播到晚上11点,每人3小时左右,一周6天。

每一天的直播,阿姨们都认真对待,甚至当做是自己的发布会。张卡透露,现在几位阿姨都会做些“形象管理”,画个淡妆或者换套好看的衣服。因为直播,阿姨们学着“变美了”。

你绝对猜不到,阿姨直播间的粉丝异常活跃,她们默默给几位“老师”取了艺名,例如:老年林青霞、S号的女中音歌唱家德德玛,直播间像个追星现场。

用直播救活小店

除了是一位网店店主,张卡还是一位服装设计师。2003年张卡加入三利集团,负责公司毛线部的运营,开始负责实体店的店铺形象升级等事务,2004年,她在北京西四环金源燕莎购物中心开了品牌第一家直营店。

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店主张卡

店铺最火爆的时期是在2006-2007年,当时股市行情好,不少贵妇赚了钱就来消费。事业分水岭是在2008年汶川地震后,织毛衣的线下活动暂停,客流骤减,加之6月份北京开始进入酷暑天,门店接连两个月没有一笔订单。

算上租金、员工费用,销售金额连支出的十分之一都不到,张卡慌了。

在收看汶川地震新闻的时候,张卡忽然想做一件事,把线下销售毛线的门店关掉,所有毛线织成毛衣免费送给汶川。“都说善良的人会有好报,这次我被上天眷顾了。”张卡在赠送毛线、毛衣的过程中,重获大批铁粉,用户在领取免费毛线时,又加购很多产品,结果凭着这些粉丝硬是把门店救活了。

尽管店救活了,可实体店的生意却是一年不如一年。

张卡想到了转型线上,2010年,张卡的线上店开业。她自己也没想到靠着几张图片,光自然流量一年销售了40万。

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