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直播带货「退潮」?明星翻车成常态 数据持续走低

更新时间:2020年07月27日 22:10浏览:195

  一直以来,明星利用明星效应赚钱的方式多种多样,除了拍戏唱歌、参加综艺、广告代言、发布会站台、创立服饰品牌、搞餐饮等,今年,直播带货成了他们纷纷涌入的新选择。

  直播带货的神奇作用,不仅体现在让失败的明星创业者借此 “翻红”、早就淡出公众视野的明星刷一波曝光;问题明星试图靠直播带货复出;即使是无戏拍的明星,也能在这里赚到钱……

  不过,火爆上半年的直播带货近日却渐显疲态,罗永浩销售额相比首场跌了 80% 多;明星直播带货下单 20 多单、退货高达 16 单;一款客单价 200 多的茶具,却卖出不到 2000 元…… 商家付出高昂的坑位费,最后却做了赔本的买卖。

  当明星们简单粗暴蜂拥入场直播带货,明星效应变得廉价、行业信任不断被消耗。当直播退潮之后,谁在裸泳?

  明星入场:从克制到疯狂

  最初明星进入直播带货场,是以进入头部职业主播直播间的合作模式。从 2019 年年底开始,胡歌、刘涛、高晓松、何炅、周震南,甚至马云等明星、企业家开始频繁走入李佳琦、薇娅的淘宝直播间,但整体相对克制,更像是偶尔赶个 “通告”。

  对明星和主播来说,在一定的流量积累之后,都需要对方的流量来打破圈层,引发话题度,吸引更多的粉丝关注。

  这一现象在 2020 年达到了高峰。今年 4 月,杨幂走入李佳琪的直播间,短短两小时的聊天卖货,带来的热度堪比一场综艺秀,“杨幂李佳琦直播”“杨幂情商”“李佳琦道歉”等多个话题引起舆论热潮。

  后明星们开始与平台、品牌方合作,在直播间里自立 “门户”。实际上,在今年之前,已经有明星在快手、淘宝上卖货 “经商”,王祖蓝、李湘、柳岩都是早期的试水者。

  今年 4 月,罗永浩在抖音开启直播带货,并卖出 1.1 亿元,收获 4800 万观看人数,创造了一个小高潮。此后,更多的大牌明星、企业家下场直播带货,直播带货场上一时间热闹非凡。

  与此同时,疫情影响、政策扶持、平台鼓励等原因,在一定程度上加热了直播带货的发酵,尤其明星直播带货迎来野蛮生长,大大小小的明星都进入了直播间卖货。

  据新浪科技不完全统计,至少有 45 + 数量的明星在快手、抖音、淘宝开启了直播带货,包括汪峰、张雨琦、华少、汪涵、Anglebaby 等知名度较高的艺人,此外,周杰伦也将于 26 日在快手开启直播带货首秀。

  明星效应下,明星赚钱的方式有千万种。相比较搞餐饮、服装等实体产业,具有投资创业风险,直播带货就简单多了,坐在手机面前吆喝两个小时,就可以日进斗金,来钱快、投入小、风险低。

  但有句话说的好,“命运所赠送的礼物,早已在暗中标好了价格”。

  有了直播带货这个 “捷径”,一些在竞争激烈的娱乐圈声量逐渐淡去的明星,开辟了 “副业”,甚至将主要精力放在这里。但一些处在一二线的明星,在增加新收入渠道、维持曝光度的同时,也在消耗自己的影响力和信任度,逐渐 “掉价 “。

  更何况,在经历了 618 的顶峰之后,明星直播带货也开始走下坡路。不仅数据走低、数据造假、质量问题等各种翻车事件频发,新的问题产生了:明星效应,真的能卖货吗?

  潮水退去:数据持续走低 翻车成常态

  作为科技互联网圈的知名人物、初生代网红,罗永浩以非专业人士进入直播行业,主要靠的也是明星 / 红人效应。

  老罗的直播首秀,成绩斐然,让整个行业都很沸腾。但是从 4 月 1 日至今三个多月共 14 场直播,罗永浩直播间的数据,却在持续走低。

  

直播带货「退潮」?明星翻车成常态 数据持续走低

  制图:新浪科技

  新浪科技统计了罗永浩 14 场直播的数据。如果拿罗永浩最近一场直播中 (第三方数据平台统计)1945.6 万元的销售额、325.4 万观看总人数,与其首秀场中 1.1 亿元的销售额、4800 万观看总人数对比,分别跌了 82.3%、93.2%。

  近期,与抖音签了独家协议的老罗,其团队成员还跃跃欲试在淘宝开启直播带货,或许也是试图开辟新的流量场。

  前段时间,老罗透露自己准备在一个比较大的平台上做一档综艺节目,是一档脱口秀节目,当下正在组建团队,且 “做这一档节目不是为了赚钱。”随后,7 月 22 日晚上,罗永浩亮相《脱口秀大会》,与李诞与张雨绮同台表演。

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