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淘宝特价版诞生的120天

更新时间:2020年07月29日 18:29浏览:174

百亿补贴之后,电商巨头们竞争的下一个焦点是什么?

答案毫无意外:C2M。这个拼多多反复提及的概念,如今正在被淘宝、京东疯狂跟进——淘宝和京东都将聚焦全国1000个产业带,前者想要在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群,后者则希望赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。

拼多多就像一条鲶鱼,让原本平静的电商世界掀起了一个又一个波澜。淘宝、京东争抢下沉市场,拼多多通过补贴拓展高端用户,三个巨头一步步进入对方的腹地,但是从目前来看,即便拼多多势头强劲,依旧未能攻入淘宝和京东的大本营。

这一次,电商三巨头的竞争不再仅仅是低价,而是让下沉市场的用户实现消费升级。刚刚过去的120天,是电商三巨头的又一次贴身肉搏,未来,这种竞争也将成为常态,关于C2M的竞争战线或许会更长,工厂柔性供应链的搭建、平台可以赋予的能力,都是这场竞争不可忽视的因素。

就目前竞争局面而言,淘宝、拼多多、京东谁都不可能在短期内取得压倒性的胜利,但是未来的增长空间有多大,则是每家都需要深入思考的问题。

临界点

从用户数的规模来看,拼多多正在逐步缩小和淘宝的差距。

2019年6月,拼多多和淘宝之间的用户量差距,首次缩小至不足2亿人。2020年3月,拼多多和淘宝之间的用户量差距缩小至不足1亿人。不少业内人士预测,不出意外,未来两年,拼多多的用户数规模可能超越淘宝。

竞争已经进入了深水区。过去一年,拼多多的百亿补贴对着淘宝/天猫和京东猛攻,数码、母婴、美妆,成为拼多多百亿补贴的重点,摆明了是在抢京东和天猫的订单。随后,淘宝/天猫、京东等平台也推出百亿补贴计划。

双方剑拔弩张,此前用来制衡拼多多的淘宝特价版在不断试探后,终于开始动真格了。

3月26日,已经推出一年的淘宝特价版正式改版,将重点从低价商品、9.9包邮转移到了供给侧。在阿里经济体生态的大力扶持下,一度在iOS端和各安卓应用市场下载量排名在200名开外的淘宝特价版,连续多日霸榜App Store免费排行版首位。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露:淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年,帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。据说,淘宝特价版团队,在阿里2019年考核中拿到了优异的3.75分。

回过头来看,这一次大规模的改版绝不仅仅是为了对抗拼多多。从早期的天天特卖到后来的淘工厂,无疑都是为了C2M试水。

2020年一季度,中国出口同比下降11.4%,进口下降0.7%。这意味着,不少外贸工厂在生死边缘徘徊。“今年年初做,时间点卡得比较好。疫情造成库存积压,工厂产能过剩,这个时候去做特价版,机会比较好,有可能是一个优势。”一位电商投资人告诉Tech星球。

但淘宝特价版想要成功突围,还需要抓住更多。

流量决斗?

不少业内人士向Tech星球表示,淘宝特价版想要做成,必须要考虑的是流量。

淘宝特价版并没有像拼多多一样,有微信加持的强大流量入口,手淘也并没有大规模向淘宝特价版引流。“淘宝是阿里的根基,不会轻易做实验。”一位天猫商家告诉Tech星球。

退一步讲,淘宝特价版之独立成单独的App,是在尽可能不影响原有用户的体验下,去下沉市场获得更多的用户。

可以说,现在淘宝特价版的流量来源,更多的是直接的现金激励,一方面,通过多种现金返利的方式驱动用户进行分享和增长,另一方面,通过淘宝的体量优势,持续供应低价商品吸引用户。

比如,在1分钱拿走环节,用户邀请指定数目的好友便可以获得1分钱商品,淘宝特价版更是打出了简单粗暴的口号:拉新用户即可参与,拉人越多拿得越多。

不仅如此,6月16日0点,淘宝特价版开放1元专区,包括服装、食品、家具用品等在内的100万件商品全场1元包邮,在淘宝特价版App上,1元好货抢先看的链接则多次被放到了banner位置首屏。

淘宝特价版诞生的120天

淘宝特价版希望通过这样的方式来获取更多的流量,而对于参与1元开放区的商家来说也有自己的打算。“销量起来之后就可以改价,谁知道你原来卖了多少。”一位淘系商家表示。

淘宝特价版负责人介绍,每周五开启的“1元购物节”,专区内商品涵盖3C数码家电、美妆、个护、家清等数百个类目的商品,七成以上货源都是直供海外大牌的外贸工厂生产,同等质量却远低于大牌的价格。

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