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揭秘李佳琦、薇娅、辛巴的3个带货绝招 轻松提高你的直播带货率

更新时间:2020年07月30日 16:01浏览:99

直播带货正在成为一种独立的消费方式。将传统电商货、场、人的关系重构,变成了以人为导向。现在市场上,像口红、零食、电动牙刷等等标品,其背后的品牌已经极大泛滥,用户选择谁都可以。

在消费决策中,货物本身的价值正在降低,用户对商品背后的心理满足越来越重视。而网红直播则能跨越冷冰冰的商品,极大满足用户的心理需求。直播平台、短视频平台等等,它们共同开启了一个属于网红的带货时代,并倒逼供应链不断升级。那么今天,火凤凰传媒带你揭秘当前人气火爆的带货主播是如何做到在直播间带货过千万的销售额。

从独自对着手机镜头默默无闻地直播,到渐渐积累数以千万的粉丝,再到一次直播动辄能带货上亿元,这些人用直播为自己开辟了一个新的行业。

七月初,人力资源社保部、市场监管局、国家统计局联合颁布了九个新岗位,其中“互联网运营师”岗位中包含了“直播销售员”这个新职业。

从此,无数个分布在各平台上的“李佳琦、薇娅、辛巴”们获得了官方的认同,在直播电商史里刻下了无法磨灭的印记。

一个人胜过一家公司

淘宝平台第一女主播薇娅,她在19年通过直播售出了27亿元的女装。而19年A股市场上的上市女装公司,其中一半年销售额在20亿元左右。在今年的618期間,薇娅带动的总成交额超五亿元。从数据上我们可以看见,一个薇娅的销售额足够抵得上一家普通的上市女装公司。

和薇娅相似具备有极强直播带货能力的再有快手一哥辛巴。在今年的618,重归了快手的辛巴,创出了单场直播达到10亿元的销售额。

揭秘李佳琦、薇娅、辛巴的3个带货绝招 轻松提高你的直播带货率

再有炙手可热的“口红一哥”李佳琦。在1次专访里,李佳琦提及普通化妆品专柜的月销售额是100万,而他在直播10分钟就能售出四十万。看起来令人震惊的销售数据背后,是直播电商头部IP的巨大商业势能。看起来风光无限的主播们,昔日也仅仅只是一名普通的員工。只不过是,这些人付出了一般人难以企及的努力,用点点滴滴的汗水和精力把自己从平平凡凡的素人,活生生打造成了一个神话。

神话是如何打造的?

专业能力

在成为一名专业的美妆主播和“口红一哥”之前,李佳琦就已是一名欧莱雅BA(BeautyAdviser美容顾问),服务过无数顾客的他,不管对于客户的需要还是对美妆产品的认识,都具备有专业的水准。

据李佳琦回忆,“有一天晚上最高纪录是试了189支口红”。依照6个小时左右直播计算时间,那麼平均2分钟就需要涂一支口红再卸掉。如今,他一想起口红,嘴唇就会不自觉地感觉到疼痛。李佳琦直言自己每天都需要直播,1年365天,而他要直播389场。

再看看薇娅,85年的她,从18岁就刚开始做线下女装店,到11年转战电商,再到16年受邀成为淘宝平台第一批主播,这样算来,她做主播前自己卖女装的经验已有十几年之久。进入直播电商获得亮眼的成绩,都和薇娅这些年来,在女装领域中摸爬滚打积累出来的实践经验息息相关。

揭秘李佳琦、薇娅、辛巴的3个带货绝招 轻松提高你的直播带货率

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“6个小时左右连续不断”“坚持4年”,薇娅才从无数名淘宝女装店主中脱颖而出,把自己打造成了“淘宝平台第1主播”,才能把普通的淘宝小店打造成拥有2890.7万粉丝、4枚金冠的超级淘宝店铺。就像她自己所说的“只有足够努力才能看上去毫不费力”。我们看到这些主播之所以能积累起超高的人气和超强的带货能力,都源于自身过硬的专业能力以及日复一日地持续输出个人品牌和内容。

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选品能力

直播带货中,如果说主播的表现决定了整场直播的观看量,那么商品本身的质量无疑在很大程度上决定了直播的转化率。

薇娅的团队在选品上对商品的质量把控极为严格。她也将选品能力视为自己的核心竞争力之一。近200人的招商选品团队有一整套严格的选品流程。想在薇娅直播间展示的商品,商家至少需要提前一周在网上报名,而且非官方旗舰店、品牌商、直营商根本没有资格报名,商品动态评分在4.8以下的会直接被淘汰,全网评价中有质量问题的商品就更不要想了。

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