首页 - 淘宝直播

电商直播下半场,蘑菇街领先起跑

更新时间:2020年07月31日 05:59浏览:100

2020年的疫情使线下实体经济备受冲击,租金、员工薪资和税收等刚性支出使得众多行业面临生存危机。与此同时,被压制的消费需求开始转移到线上。据艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电商市场规模达4338亿,预计2020年将翻一番,达到9610亿。

    内容+直播届的元老级玩家

蘑菇街是国内直播电商的早期玩家。

2016年,淘宝直播的对手没有京东直播、没有抖音直播、快手直播,只有蘑菇街直播。当时,小红书尚未成气候,蘑菇街是实实在在做内容的电商。直播+内容,就是蘑菇街的生态。

2011年,微信刚诞生,蘑菇街便开始尝试图文卖货,类似于现在的微商,随后便开始探索短视频、直播带货,2018年直播电商爆发之时,蘑菇街已经入局3年。

在电商直播火爆、行业红利充分释放的背景下,蘑菇街今年以来加大了直播精细化运营,持续创新直播电商玩法。

5月份,针对主播、机构及供应链招募的“美力计划”,蘑菇街推出“保底月薪”、“货品对接”、“流量扶持”、“官方经纪”等六大主播扶持政策及“免佣一年”、“平台包销”、“运营服务”等六大供应链扶持政策。

6月份打造“超人气主播周”活动,5位超人气主播轮番上阵,为粉丝推出高性价比好物,同时在直播间送出超值福利。此活动已形成IP属性,定期举办,每月5位主播竞争“超人气主播”之位。

通过这类活动,蘑菇街帮助大量中腰部主播快速成长,打造出直播的特色IP属性,同时还获得平台销量增长。

    价值回归,资本看好业绩潜力

蘑菇街的头部主播,用实力证明大流量不是大销量的唯一渠道。

今年618促销大战中,蘑菇街头部主播小甜心_呢在仅有百万粉丝情况下,期间实现6033万销售额,616王爆款之夜活动当晚带货2441.5万元。

与淘宝头部主播相比,6月16日带货金额超千万的有李佳琦、薇娅、雪梨、Timor小小疯,四位中销量至低的是Timor小小疯(1136.22万)。抖音数据显示,当晚仅有三位带货超千万主播,明星陈赫在列,带货1442.17万排名抖音主播第二。

    这样横向比较下,蘑菇街头部主播已并肩淘宝、抖音顶极主播。

在流量倍数级小于淘宝、抖音的情况下,蘑菇街主播的带货能力更显示出平台对IP打造的专业及精细程度,粉丝粘性及复购频率明显领军。

三方数据平台红人点集的公开数据也印证了这一事实,与小红书、拼多多、B站并列比较,蘑菇街对直播IP理解打造、精细化运营、人货数据匹配等方面更胜一筹。

按美国财年,2020财年四季度蘑菇街财报显示,直播GMV在总GMV中的占比已逾65%,直播GMV同比增长91.6%,全年看,其营收比重已达46.2%。可见,2019年直播带货业务已成蘑菇街增长核心动力。

从直播首创者到加码直播,蘑菇街坚定内容直播方向,持续进化。如今在电商直播风口下,蘑菇街多年运营的直播业务正迎风而起。未来,蘑菇街能走向何方,我们不妨留足目光,保持期待。

的

用户方面,2020财年蘑菇街直播活跃买家达到360万,同比增长44.9%。用户月均观看天数为21天,15天的复购率为86%,客单价远高于货架模式。综合对比,2020年四个季度中,蘑菇街直播业务中的活跃买家显著高于其他流量渠道。

如今,电商直播已经成为了各大平台发力重点领域,作为电商直播首创者的蘑菇街,一直以专业的内容来为消费者提供更好的购物体验。未来,随着蘑菇街持续加码直播赛道,不断加强直播电商领域的投入,将成为国内电商直播的新一极。

相关阅读

“双11”在即 淘宝商家直播将迎来全面爆发

淘宝直播做什么好

淘宝直播场控话术有哪些

怎样登陆淘宝直播中控台

怎么做淘宝直播推广

淘宝直播排位赛报名入口在哪里