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速卖通新手如何运营?如何做好选品?

更新时间:2020年07月31日 17:01浏览:178

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速卖通平台已经发展了很多年了,早些年有人说速卖通平台是国内的淘宝平台,产品价格都压的很低,很多人会在上面卖首饰品,欧美国家比较喜欢玩这些玩意,价格不贵,产品质量低,运输成本低,在深圳、义乌有很多这样的外贸饰品供货商,如做的比较大的莱卡尼饰品,批发价在1-10元人民币的首饰在速卖通可以卖到1-10美元,利润都是比较可观的。现在国内有着许许多多的外贸商品,无论是新卖家还是转型卖家,要想让商品具有竞争优势,在产品线规划和优化时不可避免必须要考虑到几个因素:

P1:产品类别

在自己熟悉的领域,选择自己熟悉的相关产品,并且有足够强大的供应链资源支持。选品的时候要考虑的问题非常多,但是其实归根一点就是还是要做自己所熟悉的行业和产品。

P2:核心优势

厂家本身或产品有没有相对于同类产品的核心优势,无论是个性化设计、完美细节或技术优势。你拥有别人没有的技术专利,也是核心优势。

P3:产品定位

产品定位是高端市场还是中端市场,你定位的消费群体是哪些,你定位的市场在哪里,这些是需要你基于一定数据去做评估后来确定的。

P4:产品风格

是商务型还是小清新,并做系列产品规划的考量。产品风格会很大程度上决定你产品的外观,比如选材、配色、工艺等等。我们讲产品风格,什么叫风格。比如一个客户做ipad保护套,从ipad2开始到ipad air2在造型和pu选择上是持续了下来的,这就叫风格。或者你一个品牌下做了几款产品,但是在主色选择上统一都是苹果白,这也叫风格。

P5:产品延续性

同类风格新产品的不断推出。说延续性其实还在产品规划和新产品设计开发上,不可能一直靠旧品养活。

P6:产品优化

清楚产品在细节或者是客户体验上的不足,是否有提升或优化的空间,一件产品卖的更多的是细节和服务。有一点务必谨记,消费者的反馈你最好重视,产品细节做的越好,或者功能体验越好,客户黏度越高,产品性价比也越高。

那么速卖通卖家们在选择产品跟开发商一般要考虑的方向就是几个字:少、专、精、美、小、薄。

在产品方向上,卖家们要做的是在某个领域做专业,在专业的基础上做精品。那么,精品体现在哪里,在外观设计上、在细节处理上、在性能体验上。想提高店铺转化率,增加销量,以上的几个因素速卖通卖家们都不能忽略的问题

不过速卖通平台发展到现在,随着18个大类目的日益丰富,产品的种类也是越来越多,很多类目都是出现了饱和的现象,平台上,很多类目都是热门类目,每个类目,做好流量都不会小,销量都不会低,男装女装户外运动3C数码汽摩配孕婴童家装五金等等每一个行业类目都有大卖家市场容量都很大。那现在也是下半年了,我也给想做速卖通的小伙伴一些建议

第一,首当其冲的是服饰配饰

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下半年的俄罗斯市场,针织帽,围巾,手套,皮草大衣,卫衣,毛衣等从8月份开始就可以陆陆续续上新产品啦,其实7月份就可以上了,毕竟跨境电商的物流比国内的要慢,提早上,客户拍了以后,物流差不多要半个月,到他们手里就开穿啦~

第二,3C数码配件

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电子数码产品的快速发展和普及,使得包括计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(Consumer Electronics)在内的3C产品,成为人们日常生活中使用频次最高、接触时间最长的产品,以致于不断创新应用的电子产品和配套出台的3C配件,成为未来市场竞争的主要来源。

从全球速卖通3C数码的选品方向来看,电脑厂商叶子类目下的众多分类是卖家延伸3C品类的主攻,如平板周边配件、电子办公、电脑外设、U盘、路由器、显示板……已经在从事或者想要发展3C数码产业的卖家,可就具体的实际情况对相应的品类进行深耕和创设。

第三,汽车摩托车配件

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汽摩配件助力代步工具,引跑未来

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