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2020年5月淘宝直播数据点评暨各平台618前瞻分析:直播电商GMV高速增长,PGC+UGC共创

更新时间:2020年08月02日 02:05浏览:151

【研究报告内容摘要】

事项:

2020年5月淘宝直播TOP100主播带货GMV约101亿,环比增长35%;5月开播主播数(已去重)10.6万,日均开播主播数约6.0万,相比于12月份增长超过25%,品牌、商家认可度不断提升;5月开播场次1789万,场均UV1934人,直播涨粉约8000万,流量稳步增长。“618”年中大促在即,电商购物节、明星直播等活动如火如荼进行中,作为疫情管控常态化下首个大型线上促销节,消费者报复性消费需求即将爆发,直播带货逐渐成为“618”主C位置。

国信传媒观点:直播电商顺应内容化趋势,兼具社交推荐和低价爆款的属性,处于快速发展期。电商内容化提升转化,内容电商化创造需求,电商直播是内容富媒体化下的必然选择,渗透率有极大提升空间。“内容电商化创造需求,电商直播是内容富媒体化下的必然选择,渗透率有极大提升空间。“618”是重要的电商年中大”是重要的电商年中大考,各平台枕戈待旦,大力推动直播带货。考,各平台枕戈待旦,大力推动直播带货。2019年直播带货占整个电商市场规模不足5%,渗透率存在显著提升空间。渗透率存在显著提升空间。

投资标的上,建议从如下三条主线布局:投资标的上,建议从如下三条主线布局:1)内容和电商平台,)内容和电商平台,内容平台推荐芒果超媒、哔哩哔哩,电商平台关注阿里巴巴、拼多多等;2)MCN、营销服务及品牌方迎来新机遇,蓝色光标、华扬联众、天龙集团、星期六、新文化等;3)数)数据、供应链、系统等第三方服务商据、供应链、系统等第三方服务商:值得买、中国有赞、微盟集团。

评论:淘宝直播:5月淘宝直播TOP100主播GMV环比增长30%+,日开播主播数较12月增长25%根据维妥科技综合测算,2020年5月淘宝直播TOP100主播带货GMV约101亿,环比增长35%。受到新冠疫情影响,2020年1-4月国内社会零售总额同比下降16.8%至10.7万亿;国内网上零售总额同比增长0.8%至3.1万亿,线上零售受到冲击较小。此外,我们可以看出3-5月的社会零售总额和网上零售额均不存在明显的季节性差异,5月份淘宝直播GMV大幅增长说明直播电商仍然处在快速增长阶段。开播主播数及参与直播带货商家、品牌、商品数量大幅提升。2020年5月淘宝直播月开播主播数(已去重)10.6万,日开播主播数6.0万,日开播主播数相比于12月份增长超过25%,供应端能力不断加强。5月参与推广投放以及店铺自播的商家总数24.2万,参与直播品牌16.6万,参与直播商品598万,增长趋势明显快于主播数量增长,说明直播带货形式在品牌、商家中的认可度不断提升。流量稳步增长,流量稳步增长,UV/直播主播数相匹配,仍处于快速发展期。2020年5月,淘宝直播开播场次1789万,平均每场UV数(独立访客)1934人,每场PV数(页面浏览量)4700人,月均UV数34.6亿,流量仍保持稳步增长。按照UV/月开播主播数衡量内部流量争夺情况,5月为3.3万(即平均开播主播月度流量约3.3万),1-5月保持稳定。5月所有淘宝直播开播主播涨粉约2.0亿,此处包括商家涨粉,我们按照40%属于直播粉丝计算,直播涨粉约8000万,对应约2000万日活,单用户增加关注直播商家约4个。“618”前瞻:PGC+UGC共创内容繁荣,平台间合纵连横,直播占据“618”购物节主C位置“618”是重要的年中大促,作为疫情管控常态化下首个大型线上促销节,其意义更不相同,消费者积压已久的购买欲望呼之欲出。在直播逐渐成为电商行业标配趋势下,我们可以看到直播形式已经逐渐占据各平台的主C位置。综合各平台发布的“618”前瞻信息,1)PGC+UGC共创内容繁荣,天猫携手江苏卫视、拼多多与湖南卫视合作、京东打造草莓音乐节;2)明星直播如火如荼,“618”期间淘宝汇集300余位明星、京东汇集百余位明星,通过明星引流消费者;3)平台间合纵连横,快手与京东达成战略合作,快手达人直播带货的商品将直接来自京东自营。淘宝直播:直播玩法升级,加码PGC内容,首推C2M特加版直播作为国内最大电商平台,阿里积极布局电商直播:1)加码PGC内容和明星助阵。尽管淘宝直播是GMV最大和效率最高的直播电商平台,但仍处于“流量饥渴”的状态。明星意味着流量,除了例行电商超级晚会外,吴亦凡、宋威龙、李易峰等300多位明星集体登录淘宝直播。在天猫618前,明星开淘宝直播就已是来1个爆1个:刘涛首秀爆卖1.48亿;

汪涵登场卖1.56亿元。(持续性上仍然难与专业主播相比)明星直播的内容也将全面升级,带来更多惊喜,例如“王耀庆搭档脱口秀演员王建国探访自己的家”。专业内容与直播形式相结合,成为传统直播电商的重要补充。2)首个工厂直播平台播平台-淘宝特价版直播。阿里将于天猫618期间正式推出第二个直播平台,主推C2M定制货品,淘宝特价版上的工厂直供店铺入驻已超过50万家,基本实现对产业带工厂的广泛覆盖。淘宝特价版直播将同时推出“超级厂长”计划,重点主推厂长直播,通过直播方式加速工厂直供模式的落地。“超级工厂”计划和“超级厂长”计划结合,将帮助产业带工厂更高效地实现数字化升级。淘宝特价版直播发力下沉市场,与淘宝直播可以形成合力,这将扩大淘宝在电商直播领域的优势,巩固淘宝的供给护城河。3)三大入口和两大新玩法。在2020淘宝直播大会上,淘宝官方公布了今年618的玩法:三大入口包括全域联播(淘宝直播+联盟媒体合作进行全域联播,通过联盟媒体,主播可以在全网全域低成本地拉新关注导流,即全域媒体通过CPS模式进行导流、吸引关注)、排位赛新赛制(除日GMV赛马排行榜外,淘宝直播将设置排位赛新赛制——小时榜,让更多主播有上榜机会,获得更大曝光展示)、跨品类连麦(智能自动推荐连麦功能)。

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