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【干货】开店选址的关键:了解商圈属性

更新时间:2020年08月05日 01:41浏览:197

都知道万事开头难,开店第一步就是选址,而选址没选好,那就是一步走错,满盘皆输的结果!选址选好了,就如在战场中占据了有利地形,取得地利优势,让开店赢在起跑线!而如何选址,小编也看了不少同行写的文章以及众多大佬或者店家分享的经验,总结起来就是确定商圈、确定位置、确定项目,只要这三步选对了,开店就成功了一半。不过,其中细致的东西,却很少有人说明白!今天,聚商机就来分享一篇干货,教你如何选址选商圈!

【干货】开店选址的关键:了解商圈属性_1

01、选址前要先在心里画一个蓝图

有人做过一个形象的比喻:开店选址就像找异性结婚,匹配度越高,幸福系数就越大。

首先,你不要试图改变环境,这不是人力能做到的。换言之,商圈内客流的多少、商圈内客流的社会角色、商圈内客流的生活工作节奏等,都是客观存在的,在选之前,你要确定,你的产品是否适合在这个商圈内生存。如果非要在肮脏的菜市场开一间高端服装店或商务咖啡馆,迎接你的将是清闲无比的日常;那些买菜的大妈,只会把你的高档店铺当成“电影”来看。

其次,要清楚自己商铺提供的产品是有形产品还是无形产品,并根据产品特点列出一份清单,给自己所提供的产品归类,并列出产品特点,确定是否在某个相中的商圈中运营。换言之,要清楚自己是干什么的。

【干货】开店选址的关键:了解商圈属性_2

再次,了解各类商圈的特点,再根据自己的定位选定商圈。

①机场、车站等属于客流类商圈,客流节奏快,一般是买了就走;

②社区类商圈又分医院、学校、写字楼、居民小区等,细分各个区域的特点又有不同;

③上面两种的复合体又称复合型商圈,一般属于城市中的核心商圈,或靠火车站的延伸形成大的商圈,如,广州火车站附近的服装批发商圈等;

④还有就是店中店,每一个商城、美食广场等均有各自对应主题定位,例如批发市场、平价市场、高端商城等。

清楚了上面四点,就可以坐下来分析目标商圈的情况了。

如,商圈内有多少竞争对手,分别处于什么段位;观察商圈内所有店铺的生意状况,判断整体客流的消费力;商圈发展潜力如何,是扩张发展,还是会存在修地铁盖房子拆迁等缩水发展;自己现有资金基础,如果在这里开店,是否和此商圈内的租金、兑费总额持平等。

【干货】开店选址的关键:了解商圈属性_3

这最后一点看似无关紧要,但却是开店选择的重点。因为一旦因为开店负债太多,后续经营可能就成问题。这时,就要清楚自己的资金财力能否支撑在这个商圈内开店,如果远远超出预算,就不要硬拿,而去选择更合适的商圈。

接下来还有一个问题:确定商圈了,却发现没有闲置的店铺怎么办?这时,就需要把目标商圈内所有店铺明细整理成档案,如,店铺名称、店铺类别、店铺面积、店铺位置、店铺生意状况、店铺人员等。在此基础上,挖掘到目前在该商圈内的最好位置店铺,然后想法获取店铺老板的信息,主动出击与店铺老板约谈兑店事宜。‍

02、了解不同商圈的特点,开适合自己的店铺

富迪企业集团有限公司中国区CEO,清华大学EMBA总裁班特聘讲师,财经达人史光起先生,曾就开店选址问题作过一个“如何选择聚客热点”的演讲,归纳如下:

1、商业街或步行街

这类店铺多数集中在市中心,或是较为繁华的地方,优点是客流量大,缺点是租金高,如果经营能力有限,很容易赚不出租金来。

2、购物中心

购物中心都是有自身整体风格定位的,如果你的店铺和购物中心整体定位的人群不符,也就意味着购物中心的顾客并不是你们店的顾客,那就注定要失败。

【干货】开店选址的关键:了解商圈属性_4

3、街路两侧

零散分布于街路两侧的店铺,人气较差,但是租金比较低,如果缺少选址经验,虽然租金便宜,但看走眼也有很大风险。

4、小区

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