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汪峰化身宝洁带货王,把直播带货变成品牌“营销场”!

更新时间:2020年08月05日 22:03浏览:131

温馨家居的直播场景,娓娓道来的专业介绍.....7月31日,京东秒杀首席直播官、著名华语原创音乐人汪峰在京东进行第二场互动满满的直播带货。与大多数直播所不同的是,这一场直播始终围绕同一个主角,它就是知名品牌宝洁。

这一场特殊的汪峰“宝洁”直播专场活动,一端是知名国际品牌借力新模式破圈,另一端是新典范借助知名品牌积淀用户的优质体验,二者走在一起,共同开启一场别开生面的明星直播营销场,也为直播生态发展提供更多新思路。

汪峰化身宝洁带货王,把直播带货变成品牌“营销场”!

汪峰式直播,明星直播的“清流”

今年,明星们纷纷涌入直播间,走到今天,却渐显疲态。

“出道即巅峰”、“数据造假”、“翻车不断”……如今谈起明星直播,人们的印象大多会停留在这些负面评价中。为什么明星直播的风评会骤降?究其根本是选品不佳、专业不足造成的。然而京东直播和汪峰之间,却在不断碰撞出不一样的火花。

首先,是明星人设和产品平台的高度契合。作为注重细节,高度自律的音乐人,汪峰人设和坚持品质的京东平台属性天然契合,这一次宝洁专场也和他“老公”、“奶爸”的家庭角色一拍即合。其次,和走过场的明星们不同,汪峰一开始便介入选品,亲自参与产品测试,深度参与直播的全流程中。

当然,直播背后的平台能力也颇为关键。背靠京东长年的用户基础、品牌资源和供应链水平,京东秒杀为汪峰提供了强大的选品能力、营销能力和供应链支持。在“京东秒杀首席直播官”身份+明星人设+优质选品+折扣补贴等多项资源加持下,汪峰直播的营销、转化效果,是其他明星和平台无法比拟的。

当明星直播红海退潮之后,汪峰和京东直播的携手正让明星直播回归理性,也重新制定明星直播带货的新规则。

汪峰化身宝洁带货王,把直播带货变成品牌“营销场”!

单品牌直播,解锁直播营销场新玩法

电商直播的风还在吹,各大电商平台仍在加紧直播布局,除了促销力度、主播咖位越来越大之外,京东直播的“单品牌模式”更吸人眼球。

不同于“一场直播,多个品牌”的常见模式,这一场直播全程围绕宝洁品牌,并通过开箱测评、现场体验等有趣有料的内容环节,将宝洁的品牌理念以及旗下的多款产品,在有限的时间内达到最大程度的推广。

京东秒杀首席直播官汪峰也时刻不忘以品牌视角站位,并通过更专业的品牌产品知识,为直播间观众答疑解惑,从而形成明星+品牌的双重直播合力,让营销信息的传递更为高效。现场中,具有“国民级”好感度的汰渍、佳洁士、舒肤佳等知名产品一经展示,就和消费者形成高度共振和转化,也一次次达到了互动和销售的高潮。

汪峰化身宝洁带货王,把直播带货变成品牌“营销场”!

单一的品牌专场,优质的品牌选品,专业的产品介绍,丰富的直播内容.....这背后无不是京东直播“营销场”思路的完美呈现。

在过去的商业直播中,往往以生硬的低价和吆喝换销量,很容易对品牌口碑形成反噬。而在京东直播看来,直播不仅是带货场,需要从单一的卖货维度中延伸出来,用品质直播来增强消费者对品牌的认知和好感,实现了带货效果和品牌建设的结合。

在宝洁的单品牌直播场中,无疑更放大了直播“营销场”的效应。在有限的直播时间中,为消费者提供全面了解品牌的契机,也更加深度地挖掘品牌的价值空间,实现“品”与“效”合一的多重效果。而这样不止追求“销”更追求“营”的长远视角,对于直播生态的发展也是值得借鉴的思路。

四强争霸,京东直播品质破局

2020年,野蛮生长的电商直播经历了一番大洗牌。如今抖音、快手、淘宝,京东为主的“四强争霸”态势已定。其中,京东凭借“品质直播”和“营销场”的理念和布局,打出了差异化,快速实现了长远深度布局。

目前,雷同的内容形式让消费者愈加审美疲劳,用户留存和沉淀越来越困难。能否为用户提供高品质直播内容,让他们更长时间地留在平台上,必然成为四强的思考核心。在此之上,京东已经先发制人,从一开始就以“品质化”为核心,深耕多元化、专业化、趣味化的直播内容,驱动更大的品牌影响力。

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