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吴晓波第二场淘宝直播带货近百万 但19款商品销售额为0

更新时间:2020年08月06日 02:04浏览:90

  8月4日晚上19:00,吴晓波开启了在淘宝直播间第二场带货。淘宝数据分析机构“萤火虫”数据显示,超800万人围观了这场直播,本次带货29款商品销售额近百万。

吴晓波第二场淘宝直播带货近百万 但19款商品销售额为0

来源:淘宝直播页面

吴晓波第二场淘宝直播带货近百万 但19款商品销售额为0

来源:“萤火虫”数据

  “萤火虫”数据显示,吴晓波本场带货累计超864万人围观,直播时长超4小时,共上架商品29个,销售额99.6万元,直播获赞超1649.61万。

吴晓波第二场淘宝直播带货近百万 但19款商品销售额为0

  

吴晓波第二场淘宝直播带货近百万 但19款商品销售额为0

来源:“萤火虫”数据

  吴晓波本次直播带货收获近百万销售额,但是“萤火虫”数据显示,在本次带货的29款商品中有19款商品销售额均为0。

  据北京青年报报道,6月29日晚,吴晓波首次在淘宝直播带货“新国货首发”。本次带货的商品类别涵盖零食、家居、日用品和快消等,种类超过24件。数据显示,整场直播时长超5小时,吸引了800万人次观看。有第三方平台数据显示,吴晓波直播现场商品的销量均不高,比如果酒100瓶,被子20条,鸭锁骨47份,来伊份零食40份,上述总计两万多元销售额。

吴晓波第二场淘宝直播带货近百万 但19款商品销售额为0

来源:新抖数据

  而值得注意的是,据新抖数据显示,吴晓波在抖音平台直播带货销售额更是惨淡。4月23日晚,吴晓波在抖音带货累计观看人数仅有1.45万人,上架3款商品,预估销售额仅有2658.6元。

  此外,媒体纷纷报道吴晓波“直播60万坑位费只卖出15罐奶粉”事件,一时间吴晓波被推上了直播带货的风口浪尖。据北京青年报报道,7月9日晚,吴晓波发布声明称,“60万坑位费只售出15罐奶粉”的报道失实,还强烈要求对方删除相关文章,停止发布虚假信息,同时保留追究相关主体法律责任的权利。

吴晓波第二场淘宝直播带货近百万 但19款商品销售额为0

来源:吴晓波频道

  7月10日,吴晓波通过微博“吴晓波频道”发文《吴晓波:十五罐》,回应自己直播翻车,他说是“自信害死了我”,自己在选品逻辑上缺乏经验,其次在现场表现也没有“把东西讲明白”。

吴晓波第二场淘宝直播带货近百万 但19款商品销售额为0

来源:吴晓波频道

  7月17日,吴晓波再次发文称没有翻过车的2020年不值得度过。

  吴晓波指出,半个月前自己做了一场直播带货,活动中有些商品的确卖得不好,特别是一个国产奶粉,只卖了15罐。结果网上引起了一番冷嘲热讽。自己犯的最大错误是轻视了开始一个新尝试的难度。自己研究了网红直播节目,亲自参与了所有选品,在战术上非常重视,但在战略上我偷懒了。

  吴晓波强调,自己不后悔做直播。直播产业的兴起,是2020年中国商业经济中最重要的一场实验。如果自己仅仅作为旁观者,根本无法了解这个行业的水到底有多深,它处在怎样的阶段,以及未来会产生怎样的迭变和新的创新模式。踩过坑,翻过车,自己对这个行业的认知就会更加深入一点。

  高流量不代表高转化

  2020年直播带货彻底火了,虽然直播讲的是人气,但大流量不代表高转化。

  据媒体报道,小沈阳直播卖白酒,下单20多单,退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元。

  中国证券报报道指出,明星要对产品的基础卖点、应用场景必须熟悉,以此来带动消费者体验与认知;其次,明星带的货要与人设、货品、人群相匹配,围绕其粉丝画像与购买力选择货品;更重要的是,在运营时需要前置,并优化货品筛选,在前期也要做好宣传和话术优化,直播结束后还要进行复盘总结等。

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