首页 - 淘宝客

羊毛党新欢、淘宝女孩落泪,1688出圈真相

更新时间:2020年08月06日 03:13浏览:80

林智第一次知道1688,是在豆瓣上专门研究如何省钱的小组,当时刚毕业、正在找工作的她发现身边知道的人寥寥,琢磨着利用信息差的“红利”,加入“地摊大军”。她从1688上进了一堆日用品,3毛一盒的化妆棉签、6毛5的防水浴帽、1.75元的8夹晾衣架、1.9元的挂式擦手巾……加上运费一共花了不到50块钱。

地摊计划没坚持几天就凉了,但用林智的话说,无妨,她因此知道了1688这个“朴实无华”的网站,重新找回了肆无忌惮买买买的快乐。

1688是什么,简单来说,是一个B2B电商供货平台,可以理解为企业进货的大型线上批发市场,是公认的淘宝的大后方、很多淘宝卖家的货源网。

这本是一个个人买家不会关注的平台,但今年疫情过后,它被冠以“比拼多多更便宜”的标签,成了羊毛党的新欢。5月,豆瓣上出现了“1688源头工厂挖掘机”小组,瓣友在组内分享傲人的战绩,推荐1688店铺。6月,1688首次登上了苹果应用商店App Store下载量榜首。这份热度延续至今,不止豆瓣,主流社交平台上都出现了关于1688的分享,就连隔壁“精致女孩生活的风向标”小红书上相关笔记都有2万多篇,爆款笔记的互动数据有2万之多。

羊毛党新欢、淘宝女孩落泪,1688出圈真相

来源 / 小红书

1688方面提供的数据显示,截至2020年6月,平台上20-30岁的买家数占比明显提升,从去年同期的30%增长到近40%,其中90后最爱买服装和日用百货,00后最爱买内衣,日用百货,男装紧随其后。

这个低调的购物平台发生了什么,怎么做到出圈、被年轻人热捧的?本文将从买家、卖家、平台三个角度拆解这家意外走红的购物网站。

“精明”买家

几单下来,逃离地摊大军的林智现在很少在淘宝上买东西了,她完全化身成“1688狂魔”,说享受的是“赚差价”的快乐——花更少的钱,在1688上买到淘宝同款。

在淘宝上搜索“钢化膜”,基本上都要超过10元包邮。而在1688上搜索“钢化膜”,选择“一件代发”后,展示的商品单价不超过2元的居多,门槛是2件起批,另需付7元邮费。

羊毛党新欢、淘宝女孩落泪,1688出圈真相

钢化膜价格对比

左 / 淘宝 右 / 1688

手机膜是消耗品,2件起购大多数买家是能够接受的,以iPhone Xs Max的钢化膜为例,2张膜加运费的价格是9.52元,同样的钱在淘宝上可能一张都买不到。起批件数越多,1688上的价格优势越明显。

羊毛党新欢、淘宝女孩落泪,1688出圈真相

1688某商铺2张钢化膜订单价格

前段时间,林智想入手一款通勤包,在淘宝看上了Carun Klavn品牌,她把图保存下来,在1688上图片/复制关键词搜索,发现了多家声称是这一品牌代工厂的店铺,绝大多数比淘宝店铺的同款便宜150元左右。

羊毛党新欢、淘宝女孩落泪,1688出圈真相

1688上两家声称是Carun Klavn代工厂的店铺

这类型是“羊毛党”寻觅的主要目标:很多工厂/公司同时开了1688店铺和天猫店/淘宝店,也就是同源店,即认证主体公司是同一家公司或关联公司,通俗地说就是两家店是同一个老板开的。

买家小玉向燃财经详细介绍了寻找同源店的技巧:在淘宝店或天猫店的企业资质中查看企业信息,然后在1688的搜索框输入企业名称就能找到。

举个例子,天猫店“beau旗舰店”认证的是温州优美国际贸易有限公司,在1688上搜索这家公司,就可以找到同源店铺——百优美官方旗舰店。燃财经发现,大多数同款鞋的差价在100元上下。

羊毛党新欢、淘宝女孩落泪,1688出圈真相

价格对比

左 / 1688店 右 / 天猫店

还有一类相对隐蔽的同源店。

燃财经查到,天猫店“植护旗舰店”的认证主体是福建植护网络科技有限公司,1688上的“植护官方旗舰店”认证的是福建朵朵云日用品有限公司。通过天眼查可以查到两个店铺的认证主体实则是关联公司。

羊毛党新欢、淘宝女孩落泪,1688出圈真相

来源 / 天眼查

小玉发现,在两个平台上搜索同一款商品,1688展示出的商品要比淘宝上的差价小得多。

毛绒玩具厂家老板瑞昌向燃财经解释了其中原由。1688上的卖家为的是批发走量,采购商是专业的,一毛钱的差价都会决定选择,而且质量不过关的会被果断抛弃。“所以在1688上采购,销量最高的一般是最实惠的了。”他称。

相关阅读

店铺开通多久才能开通淘宝客

淘宝客丢单的原因是什么?该怎么解决?

淘宝客被降权的原因有哪些?淘宝客怎么做推广?

淘宝客做销量没有自然搜索是什么原因呢?

淘宝客服接待人数和追评有关系吗

淘宝客服平均响应时间怎么提高?