首页 - 淘宝直播

电商平台开始“抢滩” 惠州直播行业如何抓机遇

更新时间:2020年08月06日 10:28浏览:122

  今年我市《政府工作报告》提出,电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用,要继续出台支持政策,全面推进“互联网+”,打造数字经济新优势。

  常态化防控疫情时期,直播带货还能火多久,普通市民的机会在哪里,如何凝聚行业力量把市场蛋糕做大?

  热闹面前,唯有保持冷静思考,窥出其中一二,才能找准行业内生力量分得更多蛋糕。在直播风口之上,于新技术、新消费中开拓新领域,推动城市产业迈向前行,是直播产业在惠州“软着陆”出成绩的正确方式。

  一家MCN机构的生存之道

  不同于官员的客串带货、媒体的助力卖货,以公司形式生存的MCN面临着巨大的压力。

  何为MCN?简单来说,就是一个对接内容生产和广告投放的超级媒介。它把专业内容和生产联合起来,利用资本支持,保障内容持续输出,从而实现稳定变现。例如,网红中介机构就是MCN。

  作为当下最活跃的直播市场主体,MCN面临着两极评价:看好的一面,它可以孵化主播,也可以扶持主播,统一包装、对接商家,让直播运作更加专业化;非议的一面,它一手控制大量主播,一手对接众多商家,两头形成议价能力,拥有对外数字支配权利。

  让我们看看,惠州一家成功的MCN如何壮大、转型。 2017年2月,90后“惠州仔”曾俊樾、邹子轩、钟俊方注册成立惠红文化传媒有限公司,从事短视频生产制作。同时,他们组建自己的团队,既培养主播、网红,也壮大拍摄制作队伍,以产品输出作为公司主业,源源不断地吸引流量。

  2018年之前,公司的主要收益还不是靠直播,而是短视频的广告、流量和平台给予一定的扶持,公司才得以维持。随后,公司经历了“变量”到“变质”再到“变现”,粉丝量从70万增加到5000万,艺人团队最高峰达到80人。

  公司总监邹子轩介绍,他们曾挖来阿里集团一位直播专业策划,朝“社交电商”方向转型。去年,他们成立电商部,打通“产品-供应-直播”环节,并实现直播带货变现。今年开始,公司全员往电商方向走,主打视频带货,并在淘宝注册品牌,利用头部主播带货能力卖货。

  这家公司算是体量较大的MCN,能排在惠州专业公司前三。但走出惠州,即便在广东,它也只能算是中型公司。要知道,作为淘宝第一直播之城的广州,拥有MCN机构400多家。

  “依照往常,小公司生存会有瓶颈,大流量都被大公司抢去。”邹子轩认为,疫情对他们有促进作用,公司的数据和流量增长了30%,在消费力上,粉丝并没有太大变化。3月29日,公司组织了一场大型电商卖货节,汇集几家MCN机构流量,现场销售额达700万元。

  邹子轩坦言,去年,公司被快手评为竞争力第八的MCN,目前他们的竞争对手不在惠州,惠州市场还处于起步阶段。惠州直播行业的短板,是行业认知太少,接收信息慢。为得到一线的资源和风向,他们在杭州和广州设立机构,“进入直播这个行业,你得跟着趋势走。”

  “如果现在的直播市场有评分,满分10分,惠州只能拿3分。”邹子轩不客气地指出,这3分,包括他们公司和其他直播机构、个体,以及传统传媒行业衍生的自主直播平台用户本地化。

  惠州的MCN机构或直播代运营公司的具体数量,至今没有统计数据。在华贸、佳兆业、港惠等商业综合体内外,常常可以看到“网红团队”在拍摄,有消息说这些写字楼中有不少类似的小公司或团队。

  哪个行业热,资本就会一股脑入场。邹子轩也看到,惠州出现不少直播代运营公司,但因为没有变现能力,只看重粉丝量,反而被坑了,“这行业依旧属于粗放型,你吃完平台红利,没有能力跟上市场发展速度,很容易就会被淘汰。”

  这个说法,在国内市场也得到印证。有传媒集团对400家MCN机构做过调查,截至今年3月,近200家面临倒闭或已经倒闭,比例接近50%。

  似乎,还没走稳就要面临洗牌,惠州的直播机构未来要如何走下去?“多数是一边做一边看,期待行业抱团取暖,就像广州的直播机构一样,紧密抱团。”一位惠州传媒公司负责人说。

  直播市场的虚实之战

  今年5月,人社部公示10个拟发布的新职业,电商主播将迎来正式的职业称谓。薇娅、李佳琦、散打哥……这些如雷贯耳的电商主播,拥有巨大的粉丝数量、带货能力和品牌影响力,成为直播界的现象级人物。

  “快手一哥”散打哥,粉丝量超5000万,一次直播销售额达1.6亿元。目前,散打哥已建立集团化作战模式,他旗下公司有3600多位主播艺人。基于庞大的粉丝群,散打哥的团队开始组建自己的产品供应链。

  在主播行业,一般有“头部”、“腰部”和“尾部”称呼,电商中有句话很流行:头部网红三两个,腰部主播千千万。

相关阅读

京东国际平台如何去免税?

淘宝直播开始时间怎么设置

抖音遇到淘宝!短视频突围直播电商

拼多多补单被平台监控到了会有什么处罚?

淘宝直播:直播电商拐点未至 将持续助力行业与中小主播成长

今年双11从什么时候开始的?