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创业者在淘宝充满可能性:淘宝女装第一店准备上市

更新时间:2020年08月06日 18:20浏览:72

  昨日淘宝夫妻老婆店,明日上市公司大股东。

  近日,淘宝女装品牌戎美的创业板IPO申请,已获深交所受理,正式进入股票发行上市的审核流程。戎美由郭建、温迪夫妇共同经营,全部通过线上渠道销售。2015年已成为淘宝女装第一品牌,已年入近7亿,目前还在积极转型直播带货。它的成功路径,让无数中小商家看到了希望,淘宝永远是创新创业最佳平台。

  
图说:淘宝女装第一店戎美,已经拥有了400多万粉丝

  戎美是典型的夫妻店,郭建、温迪二人股权完全平分,长期以来,夫妻两个分工明确——懂金融的老公管人事、管财务,对服饰有很深研究的老婆管产品、研发、设计。

  在微博上,郭建自称戎美老板:“时尚领域最懂金融的,金融领域最懂时尚的;

  卖衣服里最会写文章的,写文章里最会卖衣服的;北大毕业的清华人,清华毕业

  的北大人。”而温迪,是“电商界最懂衣服、面料、版型的的戎美老板娘”。

  戎美是怎样从一家淘宝店,成为一家准A股上市公司的?

  常熟女孩温迪自小就对服装行业耳熟目染,常熟是中国服装产业外贸基地,工厂林立,货源稳定。2006年,25岁的她决定开一家淘宝店,取名“戎美”。那时,她还只是苏州电信公司的一名职员。

  靠着从当地工厂拿货,以现货秒杀的形式进行销售,款式大方材质精良,性价比高,吸引了一批死忠用户。2012年,戎美的口碑逐步形成,温迪的老公郭建决定辞职,跟妻子一起创业。那时,戎美的团队已经扩展到近百人。

  随着日本服装市场的萎缩,常熟本地代工厂生意下滑,戎美开始接收日本方面消化不了的订单,拿到工厂优先生产的权利,建立了自营工厂+固定外包的形式,也开始加入预售模式,用于满足用户反馈的需求。二人联手打造了柔性供应链体系,实现了服装行业“小订单,快反应”的互联网新零售模式。

  目前,日禾戎美基本保持每周三次的高上新频率,并及时了解费者对每款服装的购买数量、满意度等数据,并据此做出迅速的调整。这也带动业绩一路增长,从2017 到2019 年度,戎美收入从5.85 亿元增长到6.94 亿元人民币,净利润也从 6994万元到突破1个亿。

  从淘宝C店到冲击A股上市,戎美花了14年。作为最早的一批“淘品牌”,借着电商红利攒下原始积累,包括资金、粉丝、口碑,但现在新锐品牌不断涌现,竞争越发激烈。戎美也面临挑战,例如客群老化、创新不足,未来的增长曲线,似乎不那么性感。戎美不得不加速奔跑。

  
图说:戎美今年2月开始了第一场淘宝直播,首秀就吸引了21万人观看

  今年2月27日,戎美开启了第一场淘宝直播。之前从不关注淘宝直播的郭建恶补知识,策划内容、测试机器、提前彩排,公司上下,从客服到设计师,全部上阵当模特,老板娘温迪做主播,直播首秀场观21.53万。最近一个月,戎美直播场均观看25万,最近四场的带货GMV都超过了500万。

  淘宝和时代的同步发展,也让更多的中小商家、个体户在这里实现了创业梦,也成长起一批新国货品牌。业内人士认为,由于减少了渠道成本,还有直播平台、技术工具能直达用户的需求,电商零售额增速一直领先于整体社会零售总额。“门槛低”和“上升快”及大量活跃用户,淘宝成为当下首选的优质创业场。

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