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这家“淘宝神店”要上市了!北大清华夫妻档年入7亿

更新时间:2020年08月06日 18:22浏览:97

摘要:淘宝上市军团将再添一员。

天下网商记者 王诗琪

近日,深交所公布了日禾戎美(下称“戎美”)的招股说明书,这家曾经的“淘宝神店”正在冲刺创业板。

这家“淘宝神店”要上市了!北大清华夫妻档年入7亿

站在IPO门口的戎美,源于2006年一家专卖日系女装外贸尾单的淘宝店,江湖上流传着不少它的传说:开店前8年只做“秒杀”,0推广居然做到了0库存,年销售额早早破亿,冲到淘宝女装榜单前列,这才有了“神店”的称号。

戎美的老板温迪、郭健是一对80后夫妻,都拥有清华MBA硕士学位,其中郭健本科毕业于北大生物学专业。多年来,他们鲜少接受媒体采访,几乎不在公众面前露面,一向低调神秘。

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郭健、温迪夫妇一家

现在,面纱被揭开了。

据招股说明书,2019年,戎美的营收6.9亿,归属于母公司的净利润为1.1亿,99.99%的收入都来自淘宝天猫。作为“淘品牌”,戎美的上新速度惊人,一年能销售近4000款SPU(标准化产品单元),公司企划以“周”为单位滚动前进。2019年,戎美库存周转率3.66,是同行业均值的3倍,服装行业最令人头疼的库存问题,在戎美这里解决得很好。

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这一次,戎美计划发行5700万股,募集6亿资金,用于建设生产基地、研发中心、信息中心和线下展示中心。这意味着,一旦成功IPO,戎美的设计、制造、渠道都将往前迈出一大步,面对越来越激烈的竞争,借助融资壮大实力,是明智之选。

据不完全统计,从2008年以来,在淘宝天猫开店、获得高速发展,继而上市的企业至少有数十家。业内人士认为,由于“门槛低”和“上升快”,且坐拥大量活跃用户,淘宝成为了一个几乎没有“天花板”的优质创业场。

招股书里的“秘密”

戎美的招股说明书,活脱一份电商的生意经。

戎美主营日系轻熟女装,定位中高端。2017-2019年的三年,公司的营收分别为5.85 亿元、7.04 亿元及 6.94 亿元,营收微降,但利润率在稳步上升,其中,毛利率从2017年的38.51%涨到2019年的46.53%,这说明,戎美的成本控制能力在不断提升。

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数据来源:戎美招股说明书

戎美最老的淘宝店已有14年历史,累积了435万粉丝,贡献了戎美绝大部分的收入。此外,戎美还有两家天猫店。

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据招股书,2019年,有超47万买家冲进戎美淘宝店,平均一个人要在这儿消费1600多元,最多的一位顾客,花了27万。

回头客是戎美的特色。2019年,戎美购买次数大于5次的客户数量超过7万人。

作为淘宝起家的品牌,戎美是典型的小订单、快反应,其服装企划设计以周为单位滚动推进,一年销售产品的SPU(标准化产品单元)近4000款,相当于每2.19个小时就能推出一款新品。

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戎美起家的江苏常熟,是中国服装产业重镇,从纱线、面辅料到成衣制造,配套齐全,是女装界的“华强北”。戎美自己有个工厂,大约解决12%的订单,其余都委托代工厂完成,但戎美对面料要求很高,不少订单,它会自己采购或指定面辅料,戎美的老板娘温迪经常全球出差,寻找面料。

戎美董事长郭健常说,戎美的牛逼,不是一家公司的牛逼,而是两三百家供应商一起牛逼。

最会卖衣服的北清夫妇

股票发行前,郭健、温迪二人直接或间接持有戎美98.24%的股份,股票发行后,双方持有的股份数降为73.68%。

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戎美是典型的夫妻店,郭健、温迪二人股权完全平分,这意味着,在对公司的治理上,他们拥有同样的话语权。长期以来,夫妻两个分工明确——懂金融的老公管人事、管财务,热爱服饰的老婆管产品、研发、设计。

不过,戎美是温迪一手创办的,而郭健2012年才加入,相当于创始人与联合创始人的关系。

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