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淘宝直通车转化率怎么提升

更新时间:2020年08月06日 23:18浏览:153

直通车是一个效果很好的推广工具,但是在操作淘宝直通车的过程中,会出现一些问题,比如说转化率很低,那么今天就来告诉大家淘宝直通车转化率怎么提升?一起去学习一下提升转化率的实操技巧吧!

先从宝贝的整体投放数据来判断,是你的点击成本太高还是你的转化率太低?

1丶如果是点击成本过高,导致ROI低,怎么办?

如果是点击成本过高,按花费排序,找出ROI低,而且点击成本高的关键词。看看哪些词点击成本高,分出哪些是亏损词,哪些是主要的引流词,哪些又是辅助的引流词。

(1)如果是主要的引流词,而且转化率也很差,甚至不转化,根据转化能力降低出价,以合适的引流成本调至合理的展现页面,低成本引流。在店铺做好关联和购物路径,让流量在其它页面消化掉。

(2)如果是主要的引流词,而且转化率还可以,是能带来回报的关键词,只是因为点击成本很高而亏损,那么可以通过提高质量分,来降低它的平均点击花费,从而降低投资成本平衡ROI 。

在提高质量分之前,首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高,点击率低,点击量还不错的主要引流词,那么可以改变匹配方式,调整至精确匹配,降低无效展现,提高点击率。

如果这个词点击率本身很高,质量分也很高了,只是关键词竞争激烈,点击单价一直过高,那想平衡ROI,只能适当降低它的引流成本,根据它转化率带来的回 报,调整出价,让他停留至合理的展现页面。或是单独建个移动端的计划,用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。

淘宝直通车,淘宝直通车转化率怎么提升

(3)对于有收藏或是偶尔有转化的关键词,可以降价至平均出价水平,后期再做观察 。对于没有收藏或是没有转化的,可以直接降低出价,以较低的价格引流。不用担心这个词没有流量,这种展现量很少的长尾关键词,点击量本身少,没有任何点击 反馈,用高成本引流,是不划算的。

2丶如果是转化率低导致ROI低,怎么办?

按花费排序,找出直通车ROI低,转化率也低的关键词。

(1)看看转化率低的词都是什么样子,如果它们都有共同的特征,那么建议全部降低出价,降低引流成本。同时做好落地页关联,让流量在店铺其它页面消化。

(2)如果点击量的基数够大,是主要的引流词,转化率不行,那也许是竞争环境的原因,可以降低引流成本,调价至后两页,选择合适的竞争环境提高转化。同时做好落地页关联和购物路径,让流量在店铺其它页面消化。

(3)如果点击数不多,点击量基数不够大,是辅助的引流词,无法判断其转化能力,则需要观察其历史点击数据。如果这类词点击率很高,又有收藏,有挖掘潜 质,那可以适当提高出价,给予更高的展现量,提高点击基数。经过一段时间,看这类关键词转化能力是否可以 。如果点击率不高,收藏率不高,没有挖掘价值,那可以根据需求,降低引流成本或是删除。

(4)按转化率排序,找出有共同特征的转化高的关键词,拓展类似的关键词;或是找出引流多丶转化高的关键词,拓展其长尾词,进行合理出价,相应提高回报产出。

如果要想通过直通车获取销量,不仅仅为了推广而推广,那么就切勿三天打鱼两天晒网,切勿好高骛远。淘宝直通车推广是一个量变过程,如果没有结合宝贝的实际情况去进行直通车推广,那么最后的结果肯定得不偿失!

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