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富士康打工妹,三次淘宝创业,这次刚开张就月销百万

更新时间:2020年08月07日 03:43浏览:177

摘要:这对四川农村夫妻,要让自家的品牌奔着亿级去。

天下网商记者 蒋婵娟

上山捡柴火、田里摸螺蛳、下地摘野菜,这些农村的日常生活,都是秋月的视频内容。

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同样身在四川农村、同样主攻美食领域,相比于李子柒的仙气飘飘,秋月则显得更接地气。就地摘取的新鲜食材,在她的巧手下成为一道道川贵美食,弟弟生火打下手,爸爸喝上一杯酒,妈妈捧场赞美,像极了每个平凡的家庭。

或许也正是这股人间烟火气,让秋月在美食领域快速站住脚跟,半年多的时间里,她圈粉超过700万,淘宝店也在今年6月正式启动运营,一款单品就拿下了月销售额上百万的成绩。

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月销售额上百万的萝卜干

很多人不知道的是,在成为美食达人之前,秋月和她的丈夫黄中平早在2011年,就已经在淘宝打拼,“川香秋月”这个品牌,是两人的第三次淘宝创业。

从代销别人的产品到自建工厂做品牌,再到转战短视频,打造人格化的品牌,这一条路夫妻俩摸索了9年。直到这次,黄中平才觉得自己找对了路子:“前两次的创业失败是我最宝贵的财富,这次我有信心让品牌奔着亿级去。”

被疫情按下快进键

一身贴身花袄,扎着清爽的马尾辫,再配上洪亮的嗓门和麻利的手脚,通过视频,印象中农村姑娘的形象就这样在秋月身上变得鲜活起来。

现实中,秋月也确实出生在四川泸州的一个小农村里,印证了穷人家的孩子早当家那句话,从七八岁开始,她就会垫着脚尖,在大灶台上给一家子做饭了。泸州自古就是美食之城,素有“食在四川,味在泸州”的美誉,秋月做美食的手艺是在奶奶、妈妈等老一辈亲自调教下练出来的。

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这些成长经历,为秋月如今的短视频内容打下了基础。去年年底,准备进行第三次创业的黄中平和秋月,把眼光投向了大火的短视频。

秋月家门口有一大片竹林,随便一拍都是美景。关于要拍什么内容,夫妻俩很快达成了统一:农村美食。首先,这是秋月熟悉的领域,两人立马就能上手;其次,这块内容受众广泛,城里长大的人想要了解农村,农村出去漂泊的人容易找到归属感。

两人要解决的最大问题便是与市面上的农村美食博主形成差异化。说起农村美食网红,很多人第一时间都会想到李子柒。“我们就加了台词和家人团聚的场景,跟她区别开。”黄中平总结了秋月拍摄的内容,无非是“真实”两个字,“这都是我们以往打工回到乡下最日常的生活。”

不过刚开始,两人拍摄的视频反响并不好,上镜拘束、画面抖动、内容主次不明等新手入门的问题,夫妻俩都一一踩了坑,加上黄中平还要分出精力去做其他的工作,拍摄和剪辑的工作就主要交给了秋月弟弟吴二娃,这导致视频更新频率一直难以提升。

直到疫情的到来,才让秋月的账号走上了涨粉的快车道。被困在泸州乡下老家的夫妻俩索性把全部精力投入短视频内容生产,比如用三脚架替代手持,解决画面抖动问题,将视频内容剪辑成多版反复对比优化,把视频更新频率提升至每日一更,养成粉丝观看习惯。

内容优化加上疫情期间短视频迎来流量红利,秋月在2月底出了首个播放量破千万的视频,光这一个视频就给账号带来了50万的粉丝。黄中平称,今年4月,秋月冲上了抖音星图指数榜总榜第1名,半年多的时间里,抖音账号粉丝已经突破700万。

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赚钱要看长远

在涉足短视频前,这对夫妻在创业路上已经摸索许久。

此前,两个同村的年轻人,恰好都南下在深圳的工厂里打工,其中秋月曾经在富士康工作。几次回乡大巴上的偶遇,让他们走到了一起。与很多在外打拼的人一样,一年下来跟家人聚少离多。

为了离家人更近一些,两人决定回四川工作。作为西部鞋都的成都,成为了他们创业的起点。

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