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吴晓波直播多卖三五罐 TATA木门为家居直播打了个好版

更新时间:2020年08月07日 04:12浏览:193

  距离第一场新国货直播翻车一个月零七天,吴晓波重整旗鼓再次出发。

  8月4日晚“新国货首发”改版重新亮相,企业家、著名财经作者吴晓波翻车后的第一战,有没有做到他在《十五罐》中的宣言——突破“全网最低价”直播带货逻辑,进行模式创新,实现新型营销?这场荣辱之战在开始前就吸引着全行业甚至全网的目光,自带流量。

  “新国货首发”第二场不负众望,据知瓜数据显示,四个小时零十分钟的直播超860万人次观看,收获近1650万点赞。上架29件商品中,TATA木门作为本次直播阵容的首发品牌亮相。网红企业家TATA木门创始人吴晨曦淡出江湖许久,此次携三款旗下最热销产品在“新国货首发”直播间惊艳亮相,带来全场活动超26000件订单的好成绩,为家居直播打了个好版。

  TED讲台搬进直播间

  首次直播时,吴晓波和企业家的互动从一个巨大的沙发开始,聊商业、产品和创业经历,本次直播舞台改头换面,TED讲台营造出更正式的讲解空间。

吴晓波直播多卖三五罐 TATA木门为家居直播打了个好版

  常规直播带货时讲究争分夺秒、节奏紧张,消费者容易冲动消费。吴晓波反其道而行,为每个品牌花10分钟的时间讲解其前世今生和商业逻辑,又邀请品牌创始人、企业家协助讲解,让消费者回归理性,买个明白。

  本场上架产品中,主讲商品大幅减少,从第一场的26款锐减到9款,不以价格或品类为入选标准,而以吴晓波是否熟悉、愿意推荐为唯一指标。除1元秒杀款,吴晓波推荐的产品从最便宜的299元起价商务保温杯,到6万多的新能源车,甚至还有移动夜市经济定制解决方案价值220万,定价就1万。

  TATA木门作为新国货的代表,在直播里精选“通顶静音门TD001”“家用简约室内静音门AC002”“锦上宅定制进户大门智能入户门ZM007”三款近年来线下最热销的款型,给出诚意满满的折扣力度。

  从选品逻辑到呈现方式全面颠覆

  相比首次试水时对直播带货与个人风格如何结合的困惑,第二场直播从选品逻辑到呈现形式都更加“吴晓波化”:

  首先是坚定地为新国货“正名”。

  五年前,吴晓波用一篇《去日本买只马桶盖》引发国内对传统制造业转型升级方向的探讨,提出中国制造业的最后一公里应当是做出打动人心的产品。五年过去,吴晓波依然力挺中国制造。面对已经有成功试验的“爆款小商品”选品逻辑,依然敢把从没参与过直播的国货带进直播间,或选择未知市场反应的优质国货在直播间首发:在他首场直播的26个品牌中,三分之一是第一次尝试直播,四分之一属于全网首发。

  其次是尝试从“全网最低价”的直播逻辑突围。

  第二场直播中选品的高价位也印证了吴晓波在首场试水后更加明确的观点:直播不应该只有“全网最低价”,未来随着越来越多的行业品牌入局,冲动性购买将让位于品牌价值传导,就需要更多场景化的呈现,需要在品销合一的前提下,进行模式创新。

  第三是最大限度发挥“吴晓波”IP的价值。

吴晓波直播多卖三五罐 TATA木门为家居直播打了个好版

  这场直播把吴晓波最具个人风格的“年终秀”形式搬进直播间。吴晓波本身是企业家、财经作者,就没有刻意迎合当下主播主流的话术,用“亲”“宝贝”这样的称呼,而是用他最擅长的演讲方式讲述品牌故事。把品牌创始人、企业家请进直播间现场讲解产品细节,也弥补了主讲人对细分行业专业知识不足的短板。

  最后,这场直播能斩获全场超26000件订单的好成绩,离不开与各品牌的强强联合,比如TATA木门就为直播贡献出三款线下热销产品和大幅优惠。

  吴晨曦在上直播前的朋友圈里写道,“这是我的第一次(直播),希望大家给个面子,我一定放最大的优惠。”在当晚直播中,TATA木门精选了企业在线下销售中经过终端验证的最好卖的前三款产品,同时给予产品前所未有的优惠力度,好产品外加大幅优惠,引发消费者抢购下单,共同成就了好销量。截至当晚11时,三款木门预付订金人次分别达到4928、4570、339。

  公私域流量结合、引导销售新模式

  第二场“新国货首发”,吴晓波试图完成一次微创新:在公域流量的平台上——淘宝直播,通过驱动品牌商的私域流量运营,打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。他在《多卖了三五罐》里写道,团队与几家入选品牌商在私域流量深度合作,其中最积极、效果也最好的是TATA木门。

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