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淘宝特价版正式“下海”短视频+直播领域

更新时间:2020年08月07日 05:47浏览:164

  媒体发现,在淘宝特价版APP最新版本中,底部菜单栏新增了“看看”频道,该频道内包括官方直播入口以及类似于快手发现页的短视频广场。据了解,在今年618期间,淘宝特价版曾以首页焦点图为入口推出过相关直播,而这一次,直播、短视频则在淘宝特价版有了固定入口。

  这是否意味着,对商家来说,淘宝特价版在短视频、直播领域还处于红利期?对平台来说,直播、短视频是抓手,更深远的意义会是在与拼多多、快手、京喜等(内容)电商平台间的产业带资源争夺上吗?

  短视频+直播的集中入口

  目前,安卓、苹果应用商店均已更新了淘宝特价版APP的介绍,并在其中标明“新增看看频道”。但据了解,本次更新仅针对部分用户进行内测。经测试发现,淘宝特价版APP“看看”频道由两部分组成:

  官方直播入口,目前在该入口内仅有一个名为“天天特卖寻源官”的直播间,该直播间为淘宝直播同步至淘宝特价版APP的内容,右上方显示淘宝直播间ID账号;

  短视频广场,点击某一个视频后,用户上下滑动可切换视频;点进某个账号,右侧则会出现所观看账号的历史短视频,若该账号正在直播,账号头像会显示LIVE图标,以及历史短视频最上端显示正在直播的ICON,点击即可进入对应直播间。

  “视频推荐逻辑应该是千人千面的,我每一次打开看看频道刷到的都不一样。内容方面,和抖音、快手不一样,这些短视频基本都是产品的展示和介绍,不包含娱乐内容,不过会有一些创意视频,比如卖厨具的会在短视频中展现如何做菜。”一位参与内测的淘宝特价版用户向媒体表示。

  此外,与抖音、快手短视频内容不一样的另一点是,淘宝特价版看看频道的每一个短视频都对应一个产品,有购物袋功能,可以实现边看边买。

  据了解,淘宝特价版是继1688、聚划算、天天特卖之后,阿里巴巴对“产业带生意”的再次渗透:由阿里C2M事业部统筹,APP于今年3月正式上线,平台上的商品主要来自产业带和产业基地,以白牌商品为主。

  有业内人士透露:“淘宝/天猫和淘宝特价版其实是互通的,淘宝平台上部分符合特价版商品调性的就会进入到特价版的商品池中。”也就是说,某种程度上,淘宝特价版和淘宝、1688、聚划算有着一定程度的重叠。对此,淘宝特价版负责人汪海曾回应称:“阿里系下沉产品的定位是有差异的,比如聚划算是品牌货下沉,而淘宝特价版是做工厂货。”

  120万商家的新战场

  据了解,作为独立APP存在的淘宝特价版的流量来源主要是两部分:一是现金激励,包括新人红包、现金返利等方式刺激用户分享、拉新;二是低价商品引流,比如1元好货、5.9包邮、砍价0元拿、1分钱拿走等。而短视频、直播、早起打卡、领特币等互动式、内容式的渠道更多扮演着提高用户留存率和黏性的角色。

  媒体注意到,在淘宝特价版试水短视频之前,淘宝已进行过短视频的探索。今年2月,淘宝在猜你喜欢、店铺微淘等位置内测短视频内容分发,并取得了首一阶段的成绩:休闲服饰品牌森马的淘宝短视频内容平均每月曝光量达2000万,森马旗舰店在618期间发起的#万物皆可搭#话题,上线一天获得近30万人围观。

  “我测试过,平均一条短视频的引导进店人数大概是200到300人,但更精准的渠道跟踪转化数据还不清楚。”一位有千万粉丝的男装天猫旗舰店负责人向媒体透露。

  一位私域流量操盘手指出:“淘宝特价版的短视频与淘宝的短视频不同,特价版短视频是公域内的短视频,淘宝短视频则更偏向于私域运营。前者是将各商家发布的短视频集合起来放在一个入口,后者是先在微淘、店铺首页等私域位置进行曝光,被筛选一轮后再被推荐至‘猜你喜欢’等公域流量曝光位。”

  当媒体就淘宝特价版短视频操盘方法论向商家、服务商询问时,得到的答案是电商类的直播/短视频在各平台上的本质逻辑都一致,更加详细的方法论还有待进一步摸索。此外,目前淘宝特价版的直播内容多为淘宝直播同步过来的,不需要商家专门再运营又一平台。

  根据官方数据,淘宝特价版上线100天后聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂。部分商家已通过直播/短视频方式取得了一些成绩:

  比如河南许昌舒莱卫生巾厂以“工厂直播”的方式发布了新品“国产清凉口罩”,当场直播成交额突破1250万元;一家主营冰丝内裤的外贸工厂直播11小时,卖出6万件,较日常销量增长约60倍......

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