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淘宝女装王者要上市,卖得比zara、优衣库贵,年收入7亿

更新时间:2020年08月07日 13:33浏览:152

在零售厮杀最激烈的服装场域,一家纯线上的网店,活了14年。

老板是一对夫妻档,好像也不差钱,没有接受过任何投资。

441.5元的均价衣服,低于精品定制,高于Zara、优衣库等时尚快消品牌,每年买的人超过47万。

别人家都用漂亮模特展示,他们家索性不露脸,直播时老板娘和老板干脆戴着口罩就出镜了…..

淘宝女装王者要上市,卖得比zara、优衣库贵,年收入7亿

  温迪在直播间里卖货

这么朴实无华的店铺,在“黑天鹅”让无数服装企业尽折腰的当下,悄悄要上市了。

近日,日禾戎美股份有限公司于向深交所递交了招股说明书,拟申请在创业板上市,拟发行不少于5700万股,占总股本不低于25%,募集资金超6 亿元。

“戎美”在淘宝上的店铺开设于2006年,老板郭健和温迪是一对夫妻,也是一对学霸组合——两人均拥有清华工商管理硕士学位。

这些年来,戎美凭借稳定的产品供应链和的服装质量,以及高效的商业效率,成功圈层互联网上的高质量流量。2015年,曾登上淘宝女装第一宝座。

据招股说明书显示,2017年度、2018年度及2019年度,戎美的营业收入分别为5.85亿元、7.04亿元及6.94亿元,净利润分别为6994万元、1亿元及1.09亿元。19年的营收环比虽有下降,但是利润率却提升了1.5个百分点。

戎美是个低调、神秘的品牌,鲜有媒体采访,甚至和其赖以生存的淘宝平台之间,也没有过从甚密,从股权结构来看,夫妻两人占据了公司绝对的控股权。

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此前,韩都衣舍、茵曼、裂帛等早期淘品牌在IPO之路上历经坎坷,有“互联网女装上市第一股”的韩都衣舍在新三板摘牌后,在前段时间按下了A股上市的暂停键。

那么戎美上市的底气是什么?它又将会面临哪些淘品牌避不开的市场凝视?

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  99%的营收来自淘宝店

1981年出生的温迪在清华学的是工商管理,丈夫郭健要年长一岁,北大学生物学专业,同样拥有清华大学工商管理硕士学位。两人高中相识,毕业后相恋并结婚。

因为温迪偏爱日系白领风格的服装,于是2006年在淘宝上开了一家女装小店,取名戎美。

戎美的淘品牌身份从未改变,其经营重点也从未脱离淘宝。招股说明书显示,戎美超过99%的营收来自其淘宝店,天猫店仅占1%不到。

作为江苏常熟本地人,温迪对当地的外贸服装产业链了如指掌:早在80年代后期,常熟几家服装厂就开始为日资服饰品牌进行外贸成衣加工,其服务的品牌不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装这样的日系大牌。

戎美成立初期,温迪依靠成熟的供应链,直接从厂家拿大牌尾单,数量有限,便通过秒杀的方式进行销售。

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由于这些衣服款式好,质量高,吸引了大批拥趸,每周定时蹲点抢货,供不应求的事实却意外造成了饥饿营销的效果。这种模式一直延续到2014年。

2012年天猫成立后,很多淘品牌逐渐把经营重心转向了天猫,开始大力树立品牌形象,拓展子品牌,甚至增加品类,来实现品牌溢价和流量在私域内的多次营销。

比如女装品牌茵曼在2015年推出了家具品牌;裂帛在2014年推出了童装品牌,韩都衣舍更是采用阿米巴模式,孵化的子品牌数量一度高达70多个。

但是这么多年来,戎美对品牌扩张毫无兴趣,股权结构简单明了,也没有接受过任何投资。

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六年前,郭健在接受《卖家》记者采访时就曾表示,天猫品牌的群体效应会越来越强,品牌店势必会越开越大,而淘宝集市卖家完全可以通过预售、秒杀、定制等玩法玩出自己的花样来。

据业内人事透露,戎美在2015到2016年间曾积极参与淘宝平台的活动,随着网红经济以及直播形式的兴起,戎美开始在微博等渠道运营粉丝,目前其微博主号拥有359万粉丝,日常运营多为转发买家秀、面料讲解、直播上新提醒以及和老板娘微博互动。

今年疫情期间,戎美开始做淘宝直播,温迪带着全家出境,为粉丝展示当期新款。直播首秀场观21.53万,最近一个月,戎美直播场均观看量提升到25万,最近四场的带货GMV都超过了500万。

值得注意的是,戎美在2017年度支付给天猫的推广费用为207万元,但是2019年下降到了30万元,但投放的费用并没有减少,支付给阿里妈妈的推广费用同比猛增了45%。  

比Zara更稳定的供应链

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