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当年火遍中国的“童年女神”,现在成了淘宝直播黑马

更新时间:2020年08月07日 18:58浏览:128

摘要:谁说明星直播糊了?

天下网商记者 王诗琪

临近晚上7点,小李琳走进直播间,口里还含着一根冰棍,“它能让我清醒一点”,她有些头疼,不时皱着眉头按按太阳穴。

3、2、1,开播!

随着直播运营的示意,小李琳一扫疲惫,淘宝直播间的粉丝们只看到她甜美的笑:“哈啰大家好,我来了!还是一句老问候,今天吃了吗?”

这天,小李琳从晚上7点播到第二天凌晨1点,近6个小时,一直保持着高昂的精神状态,直到下播那一刻。

当年火遍中国的“童年女神”,现在成了淘宝直播黑马

小李琳是谁?

在很多人的心目中,小李琳是“童年女神”。20年前,年方二十的小李琳,凭借《上错花轿嫁对郎》中的杜冰雁一角,火遍大江南北。

当年火遍中国的“童年女神”,现在成了淘宝直播黑马

小李琳饰演的“杜冰雁”

少有人知的是,小李琳颇具商业头脑,曾几度创业。还在念大学时,她就跟同学一起开过火锅店,最多时在上海有8家分店。

现在,她一头扎进淘宝直播间,一周播六天、每天至少4小时,粉丝、场观、成交额节节攀升,40天就闯入淘宝直播明星主播的Top10,成为黑马。

当年火遍中国的“童年女神”,现在成了淘宝直播黑马

小李琳在直播间

转换赛道的小李琳说:“我会忘记自己的年龄,它不是我的符号,最好的生活是你现在过得开心。”她把主播生涯的开始定义为事业的重新出发,“当我踏进直播间,我不是明星,就是一个销售员。”

没有一炮而红,只有稳扎稳打。平台抢滩、明星扎堆,直播行业的浮躁没少被人诟病,而小李琳低调的增长故事,却撇去行业的泡沫,让人看到了商业规律的本来面目。

“玩票的吃不了这个苦”

时间倒转至几个月前,5月8日,小李琳第一场直播,“贼拉紧张”。此前,她还在家里对着镜子不断练习,怎么把一个摄像头当做老朋友一般聊天说话。

开播后,小李琳就在杭州扎了根,北京的家都没怎么回。每周7天,只有周一休息,周二到周日都在直播,每场至少4个小时。

从演员跨界到主播,小李琳直言,一点也不轻松。她的日程被排得满满当当——7月26日,泰国直播专场;7月27-28日,外场工作;7月30日,安徽合肥直播专场……

对直播人晨昏颠倒的工作状态,小李琳已经习以为常。通常,她中午睁眼起床,到公司选品、对稿,下午5点开始化妆、7点直播、晚上12点左右下播,到家已是凌晨一两点,有时还得试品,真正上床睡觉往往是凌晨3点。如果出外场,有时中午人还在机场,晚上就得赶回来开播。

小李琳是MCN机构宇佑文化签下的明星主播之一,宇佑文化副总经理崔芸芸负责她的直播运营。小李琳每天连轴转的工作强度,有时连崔芸芸都看不过去,反过来劝小李琳歇歇,却总是被拒绝。

有一次,小李琳嗓子哑到说不出话,依旧坚持开播,她说:“不能失约。”

当年火遍中国的“童年女神”,现在成了淘宝直播黑马

直播中的小李琳

崔芸芸说,签下明星主播之前,她先要问一个问题:你想明白了吗?

直播远比想象中来得辛苦。在崔芸芸看来,如果不是真的想把这件事做成,很难全身心投入其中,并长久地坚持。

小李琳说,她做直播,不是玩票,就是想把它做成一份事业。

在直播这个行当,直播频率和时长是维持粉丝粘性的基础。回过头看,把直播做得小有成绩的明星主播,都做好了长期“艰苦奋斗”的准备。例如长期蝉联淘宝直播启明星榜单第一的林依轮,618期间转为日播,连轴转了一个月,更早入局淘宝直播的李湘,连微博名都改为“主播李湘”。

40天炼成黑马

微博、抖音,小李琳都相对低调,很少外部宣发造势,精力都放在一场接一场的直播投入里。开播半个月,就实现了单场GMV超300万元,开播3个月,揽粉近50万。

在小李琳的直播间,没有一炮冲天的爆发,有的是稳扎稳打、步步为营。

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