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传媒行业深度报告:“快抖微”竞相登场 开启直播电商的“中场战事”

更新时间:2020年08月07日 20:55浏览:147

快抖微拓展直播电商,带来增量市场

    快手/抖音/微信作为重要流量平台,在2020H1 月活用户规模分别达4.87/5.86/9.96亿人,这为其拓展直播电商业务提供了流量基础。根据我们测算,2020 年快手/抖音/微信直播电商GMV 或达3,500 亿元,同时对比淘宝/京东/拼多多三大整合电商平台万亿元以上的交易额,我们判断凭借不逊于综合电商的流量水平,快抖微有望持续提升直播电商行业天花板,带来增量新市场,为产业链的参与者带来发展机遇。

    前端开源引流,后端联手强援,快抖微直播电商各具特色

    快手/抖音/微信中,快手最先布局直播电商业务,根据我们的测算,2020H1 快手直播GMV 或在1,000 亿以上,已可望淘宝直播项背。快手在深度挖掘私域流量价值的基础上,近期与多位明星/名人开展合作,吸引公域流量,同时联手京东,补强供应链,直播电商业务基本成型。抖音依托字节多平台流量优势,在明星带货的基础上,亦积累了众多新人主播,同时与苏宁易购携手,增强供应链能力,未来或联合推出购物节拉动抖音直播电商发展。微信小程序2019 年成交额达8,000 亿,已有电商业务的积累,近期或增设“购物直播”入口,吸引公域流量,且我们判断微信小程序或能实现线上赋能线下零售,依托线下门店的供应链开设专场直播带货,以场景化营销推动消费者转化。

    快抖微带来产业链狂欢,营销导购、SaaS 运营或从中受益

    从前端导流来看,整合营销和电商导购服务商有望在快抖微发展直播电商过程中获益。电商平台主要依靠广告营销获取收入,快手/抖音/微信均具有较强的营销能力,进军直播电商后,或拓展出更多营销方式和广告投放点位,为整合营销服务商提供了新的创意策划方式。电商导购能为快抖微带来高购物需求的消费者,助力拓展站外流量。从后端电商设施来看,SaaS 产品能助力品牌商实现多业态、多场景联动,使直播带货的玩法更加多样;电商代运营作为品牌商和消费者之间的桥梁,在打造爆款产品和提升品牌知名度方面作用明显,新平台或为新的代运营服务商提供了机遇。快手/抖音/微信发展直播电商是产业链的狂欢,诸多行业和公司有望在过程中脱颖而出。

    重点推荐及受益标的

    【元隆雅图】谦玛网络布局新媒体营销,沐鹂信息深耕新品牌代运营;【值得买】

    快抖微站外导流服务商,将高需求消费者引导至平台完成交易;【华扬联众】营销与代运营或能产生较强协同效应,促进新平台代运营业务发展;【微盟集团】微信电商生态核心SaaS 服务提供商,或进一步拓展更多平台;【中国有赞】快手和微信电商生态核心SaaS 服务提供商,已上线直播功能。

    风险提示:快手/抖音/微信发展直播电商的进度不及预期风险;直播行业政策风险;直播电商行业竞争加剧风险。

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