首页 - 淘宝直播

淘宝直播的“大生意”

更新时间:2020年08月09日 06:02浏览:189

当李佳琦、薇娅们在网络爆红,随便推一款产品就有可能全网断货的时候,在淘宝直播中跟着主播们的推荐下单,早已成为大家习以为常的购物方式。

但直播的野心并不止于此:在用直播改变了零售渠道的“带货”方式之后,淘宝也在考虑,在批发领域的这些“大生意”中,直播能干些什么?

2月下旬,全国最早的一批明前茶在四川宜宾成熟。受新冠肺炎疫情影响,今年能够到现场来采购的经销商大幅减少,但宜宾的春茶却并未因此出现明显的滞销情况。在这背后,来自于互联网渠道的“助攻”效果不容忽视:

从3月4日,阿里巴巴1688平台上线“宜宾早茶节”活动以来,来自于线上的客户和采购量一直持续增长。而阿里巴巴也积极出台各种措施,鼓励这些本地商家开通直播,通过提升运营手段去带动更多线上渠道的销售。

直播,能撬动批发这门“大生意”吗?

淘宝直播的“大生意”

01、客从何处来?

受纬度、气候等一系列条件的影响,宜宾春茶上市的时间堪称全国最早,这里也被称为“中国早茶之乡”。

得天独厚的自然条件,为这里的春茶销售打下了足够的提前量,每年2、3月宜宾的春茶上市之后,全国各地的茶商们都会云集宜宾,现场挑选自己满意的茶叶。而宜宾当地的茶厂,也会抓住这个难得的时机,去抓住一些新客户。

“茶叶这个东西,是比较特殊的。”四川峰顶寺茶业有限公司负责人李鑫这样说道。受气温、节气等条件的影响,茶叶的品质几乎每天都是变化的,因此哪怕是老主顾,也不会不看样品就直接下单。

都说品茶这事情,要观其形、闻其香、赏其舞、品其味。对于茶商来说,到现场来品一品茶再下单,绝不是走走过场。而在这个货比三家的过程中,一些品质优秀的茶厂,就有可能争取到新客户的青睐。

然而,今年的疫情,让这个现场采购的过程戛然而止。

在2月下旬宜宾新茶上市之后,往年热闹异常的茶厂,显得有些冷清。

疫情把‘货比三家’这个过程打断了。”阿里巴巴1688一县一品负责人曲布说,对于茶厂而言,过去的老客户,可以把样品邮寄过去,让客户品尝后下单,但是新客户到哪里去找,成了一个问题。

成都御品茶叶的负责人熊晓虎最近一直也在为自家茶叶的销售忙碌着,从往年的情况来看,有40%的茶叶需要靠发展新客户来卖出去,在今年的疫情之下,这是一个不小的挑战。

好在宜宾当地也是早有准备,在线下冷清的同时是线上销售的热闹。在宜宾与阿里巴巴1688平台合作的“宜宾早茶节”上线之后,阿里巴巴也拿出了不少的资源进行推广,效果立竿见影:在网上成交额直线增长的同时,更重要的是为茶厂带来了期盼已久的新客源。从李鑫公司的情况来看,今年的新客户大部分都来自于线上渠道。

“还有一些海外客户通过阿里巴巴的渠道找过来。”熊晓虎说,这其中包括东南亚、澳洲的一些开奶茶店的当地华人及留学生,“以前想找个电话联系一下都很难,网络渠道却很轻易就把销路打开了。”

对于茶商而言,通过“宜宾早茶节”这个渠道,可以很方便的联系上宜宾当地参加活动的茶厂,“过去线下的货比三家,现在搬到了线上。”曲布说,经销商和茶厂在线上“看对眼”之后,茶厂会把样品快递给经销商品尝。

一个个样品快递寄出,如同给茶厂播下了一颗颗希望的种子

淘宝直播的“大生意”

02、谈一场“恋爱”

对于宜宾的茶厂而言,这次疫情是危中有机。在通过网上渠道实现信息互通之后,能否更进一步让生意真正的电商化?

在此之前,这些茶厂虽然都有使用电商平台,但投入的精力和资源非常有限。

相关阅读

淘宝刷流量有效吗?什么样的商铺需要这种服务?

淘宝直播拼团什么意思

淘宝直播双12怎么讲

淘宝直播拼团如何返

怎么退出淘宝店铺会员?

淘宝直播拼团返现怎么领取