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带着新范式和直播场景,吴晓波再为新国货价值赋能

更新时间:2020年08月10日 19:55浏览:132

试水直播后,吴晓波沉淀反思作出策略调整,新国货直播再度出发,打造名人KOL直播新范式,以TED式直播场景,为新国货品牌价值赋能。

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吴晓波新国货直播再启程

8月4日,吴晓波在淘宝开启第二场新国货首发直播。890团队为这次直播做了充分的前期准备和技术支持,5大技术系统服务为品牌直播保驾护航。

在“吴晓波新国货首发”直播间里,参与直播九个品牌包括TATA木门、奥普、零跑汽车、创维电视、太给火腿、编程猫、街景梦工厂、TOMIC特美刻杯、890新商学APP超级会员。

最便宜的保温杯也要299元,最贵的是6万多的新能源车。另外,还有“夜市一条街解决方案”,220万元,定金也要1万元。

此次直播的数据如下:

全渠道曝光量达到1.1亿+,直播累计观看人次864万+,9款商品支付GMV为593.65万元。

TATA木门晒出的战报显示,在直播活动期间整体进店10.37万潜在用户,活动订单数26158个,预计活动带动销售金额3.92亿。

带着新范式和直播场景,吴晓波再为新国货价值赋能

从以上数据来看,与第一次试水直播翻车相比,吴晓波的第二次新国货直播明显有了新的思考与进步。

不举不知物重,不试不知水深。

吸取了第一次的试错经验,吴晓波通过打造名人KOL直播新范式,以TED式直播场景,为新国货价值赋能。

02

电商直播成功要素

人货场三者适配

回顾6月29日的试水首秀,吴晓波作为新国货首席推荐官,在淘宝直播为新国货直播。即使做足了准备,严格把控选品,参与了几乎所有的选品会,但直播却意外翻车,遭遇大量网友质疑。

事实上,在今年的全民带货直播浪潮下,翻车的例子屡见不鲜,并不意外。这是直播从全民化走向专业化的摸索过程中的必经之路。

有数据显示,今年2月到5月,全网共进行了400万场直播卖货。目前每天的直播数量已经超过20万场次。在淘宝上有薇娅和李佳琦,在快手上有辛巴和散打哥,在抖音上,也同样活跃着数以十万计的直播电商网红。

吴晓波经过调研也做过可预见的数据:

到2020年底,直播电商的交易额将增长三倍,约9000亿元,到明年可望冲到2.5万亿元,约占互联网电商总量的20%。

与之相匹配,直播电商将成为一个新的产业承载模式,全国的直播电商基地将实现爆发式增长,明年底约达到200万到300万个直播间的规模。在这条产业链上,将新增就业人口约2000万,其中绝大多数的就业者为95后人群。

面对如此庞大的一片新蓝海,入局者众多,电商直播行业在发展中自然会变得良莠不齐,乱象丛生。

而一场成功的直播,要考虑的因素诸多。比如,商品与主播的气质是否匹配、主播对商品是否足够了解、前期宣传运营是否到位、如何把粉丝数和影响力有效转化为销售额......

只有人、货、场三方面适配,选对带货的人、选对的货、选对的平台,才能为直播的成功打下基础。从人的角度来说,品牌方在不同情境下需要用不同的标准选择最合适的主播。

带着新范式和直播场景,吴晓波再为新国货价值赋能

目前比较流行的几种模式就是明星+主播、基层干部+主播、企业家+主播、企业家+明星、商家+主播等等,从专业和流量上双管齐下,以此来提升带货成功的机率。

采用明星带货更多是从品牌曝光和品牌资产积累的角度去考量。因此明星和大V们带货的价值并不能单单以带货量和销售额来衡量。

更重要的一点是,直播是渠道,货才是根本。翻车不代表全盘否定产品不好,而被带火的热销产品,如果质量口碑都站不住脚,也迟早会被打回原形无地自容。

03

开辟直播新范式

为新国货价值赋能

吸取第一次直播的教训后,吴晓波团队通过对经销商渠道的驱动,以直播为入口和交易域场,打通线下和线上流量,实现更具效率的新型营销。

事实证明,朝着这个方向努力探索是正确的选择,名人的个人IP只有找准方向才能真正有效的扩大其影响力和价值。

看过电商直播的朋友应该都知道,现在的直播都会打上“全网最低价”的标签。几乎所有的主播都说自己直播间带货是“全网最低价”,而且越是头部的主播,越是强调这一点。

然而事实上,低价标签让直播形态差异竞显,品牌方担忧长此以往会扰乱价格体系,引发各大品牌之间的价格战。低价标签对明星KOL直播模式并不适用,对于B端品牌方而言,长期低价竞争让品牌方疲于在直播行业中参与角逐,对品牌健康营销无益。

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