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没懂网红、个人品牌和新消费品牌,就别盲目搞直播了

更新时间:2020年08月11日 16:54浏览:163

网红、直播、新的消费品牌,现在这三个词非常时髦,很多人觉得自己如果不去凑个热闹,不加入其中,自己就被时代淘汰了,或者失去了很多东西,没有笃定感。

今天我们就来了解一下这些词背后的逻辑是什么,同时,大家也思考一下,自己要不要做网红,或者适合做哪个模块。

分享嘉宾|飞博共创创始人兼CEO 伊光旭 

真正的网红

当你躺在家里刷手机的那一刻,你就进入了虚拟网络世界,这个世界与现实世界一样,有小区住宅、商场、广场等。比如,我们用的微信、QQ等社交工具都是我们在互联网上的住宅,大家每天都会在这个软件里边聊天或者做其他的事情,公共账号就像小区里的广告。

没懂网红、个人品牌和新消费品牌,就别盲目搞直播了

在这虚拟世界中,你从小区向右走到广场,广场上跳广场舞的地方叫作抖音,很多年轻人追星看社会话题的地方叫作微博……这些都是广场。在广场上,你听到有人在喊商场里有商家在做活动,你就去了商场,就是我们熟悉的淘宝、天猫、唯品会……除此之外,我们还有工作的地方,比如钉钉、ZOOM、腾讯会议……

下班之后,我们去嗨,如果想听歌就去网易云音乐、QQ音乐、斗鱼等地方。如果想认识一些美好的陌生人,就去陌陌。平时的衣食住行,有美团、饿了么、滴滴、携程……如果要给人生充电,虚拟世界里有混沌、得到、樊登等。总之,你会发现现实世界有的东西,虚拟世界里几乎都有。

那么这些和网红有什么关系呢?它们都发生在这个虚拟世界里。

网红大概率出现在广场上,几百个人围着一个人,被围着的这个人,有的在跳舞,有的在唱歌,还有的在舞大刀。

这些网红大多都具备这几个条件:有注意力、有才华、有颜值。有这些条件才容易吸引人围观,围的人越多,粉丝就越多,如果口才越好,销售概率也会越高,然后把流量引向商城中。 

没懂网红、个人品牌和新消费品牌,就别盲目搞直播了

正如上图,住宅、广场、商场,这三个地方形成了一个循环,大家经常关注的网红,在微博、抖音、快手、B站上几乎都是这样。

但大家对网红可能会有些错误的概念。

没懂网红、个人品牌和新消费品牌,就别盲目搞直播了

大家通常理解的网红,属于最下边的那一级,有颜值的小哥哥、小姐姐,这些人属于“素人”,没有太多粉丝,仅限于周边的亲朋好友。这些人有颜值,在广场上有一定的回头率,就是大家给他的注意力,有时就是一个播放量,有时可能是转发,好一点就是给个关注,大部分有颜值的人都能做到这些。

但再好看的人也有看腻的一天,所以就有了另外一群人,这群人可能没有很高的颜值,但有唱歌、跳舞、专业领域解说等技能,这些人属于“达人”。“达人”比“素人”要累一点,但比“素人”粉丝多,有一定的话语权。

网红是有很多人关注,至少有一百万粉丝,他们一般都才华与颜值兼具 。

为什么至少要有一百万粉丝呢?

如果想在虚拟世界广场做出一些成就,就要有多的粉丝,一百万粉丝只是入门,只有这样才有一定价值,否则就仅仅是在做分享,我们看到B站中有很多几千粉丝的达人,能活得很好,他的乐趣仅仅是分享内容过程中的乐趣,而不是赚了多少钱的乐趣。

小红书上有很多几百上千粉丝的达人,很多品牌会从中批量找几百个不同类型的人合作,这种做法确实不错,但对于网红公司来讲,就显得比较小。网红公司找这些人看重的是他们唱歌是不是够独特,声音有没有辨识度,是不是能把一首慢歌唱得更快、快歌唱得更慢,舞能不能不一样,腿能不能更长,这都是区别于普通人的达人要有的基本素质。

所以,我们看到抖音刚刚起来时都是以素人为主,很多好看的小哥哥、小姐姐,这是基础人群,他们可以大量被关注。但是现在这种纯漂亮的人很难增加用户和粉丝了,可能增加几万是可以的,后面很难增加。有颜值的人看腻了,后来出现了第二种,会跳舞的,也会唱歌的,可能并没有好看的颜值,但很有特色,有辨识度。这个阶段抖音上很多内容向站外迁移,比如QQ音乐和网易云音乐的排行榜被大量的抖音BGM占领,这些都是那些有意思的达人翻唱出来的。

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