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速卖通怎么选品(教你策略选择蓝海产品的技巧)

更新时间:2020年08月12日 04:22浏览:60

不少卖家开了新店铺后,依然对店铺选品感到不值所措,要么是选择的类目不好做,要么就是类目不错却怎么也选不到有竞争力的产品,做不出爆品,甚至,有些卖家对选品毫无头绪。那么如何走好店铺运营第一步:选品。今天,吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金牌讲师朱宇鹏老师,针对卖家的种种选品问题,重点解读卖家店铺运营第一大要点——选品。

速卖通快速选品,突破销量

速卖通快速选品,突破销量

一、选品渠道分析

很多卖家运营店铺的目标都放在了追求销量突破上,殊不知销量突破的关键环节在于选品突破。很多卖家的选品渠道基本来源于1688选品,平台选品,工厂采购,工厂合作。

(1)1688渠道选品

产品在图片和价格上有很大雷同度,容易让卖家感到眼花缭乱,并且价格没有太大优势。建议卖家可把1688平台作为选品试错的试验场,重点在于找出有市场的产品,价格可先不用过多考虑。

(2)平台选品

可有助于卖家站在平台角度去了解当前类目不同子类目市场容量。类目分析后,卖家就能明确如何通过主图差异化做到款式差异化。另外,一个好的店铺,产品价格分层是十分明显的,平台选品正是能帮助卖家更理性去制定定价策略,有效划分店铺的引流款和利润款。一个店铺一定要有一个非常突出的引流款来带动整个店铺的发展

(3)工厂采购

能够更有效整合不同工厂的优势主打某一款或者某一类产品。如果卖家能够把不同工厂的优势产品开发,整合起来,可以一定程度避免同质化竞争,让自己的店铺在行业中更具竞争力。毕竟,选品上新的过程就是货源整合的过程。但工厂采购的缺点就在于店铺容易遭遇“断供”,从而沦为工厂跨境选品的牺牲品

速卖通怎么选品(教你策略选择蓝海产品的技巧)

速卖通怎么选品(教你策略选择蓝海产品的技巧)

(4)工厂合作

需要卖家有一定程度的运营经验积累,谋求的是跨境店铺和工厂的双赢。工厂合作模式下追求的是工厂提供货源和资金+电商卖家提供专业运营的模式。工厂与电商店铺可享受利润分成,达成资源共享,互相成就的理想局面。

二、构建一个完整的店铺产品结构是运营店铺的必备思路

产品和货源都确定好后,卖家就要着手去构建一个完整的店铺产品结构了。首先,卖家要坚信做自己熟悉的产品才能赚到钱。选定了适合自己的类目后,然后去学习、了解、深入和拓展。选品可不设限,卖家大可去分析不同子类目下的产品及配件特性及这些产品、配件的市场表现。当卖家以完善的店铺结构去做店铺的话,店铺的关键词流量来源和属性都是多样化的。当店铺不同子类目都非常深入和专业时,店铺整体的访客和曝光也将会出现质的变化。另外,子类目的优劣性决定了产品的上传顺序,上传顺序先后一定程度上会影响产品曝光顺序。同时,价格区间也会影响爆款的客单价,建议卖家尽量选择8至15美金的产品。并且提客单价是一个渐进的过程,最好不要一步到位直接将价格提升到某个位置。

三、标类蓝海和非标类蓝海类目更适合中小卖家

标类蓝海类目,如五金、汽配、美容健康是很适合中小卖家的,这类产品一般都是比较专业、广泛的产品。非标类中的蓝海类目,如桌布、舞蹈鞋、娃娃衣服,也很适合中小卖家。这类产品,某个子类目能够自成体系,产品市场容量还不错,款式相对丰富。

运营店铺的过程,是积累中求发展的过程。因为,积累过程就是货源整合的过程。随着货源的整合,店铺自身也能快速突破。

四、追求款式和价格差异化,让店铺成为“自燃型”店铺

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