首页 - 打造爆款

怎样利用个性化流量打造爆款?

更新时间:2020年10月23日 12:18浏览:76

淘宝网的个性化流量应该是所有做淘宝或其他电商平台的人都应该把握的趋势,一方面淘宝网的个性化流量能够更合理地分配流量,另一方面淘宝网的个性化流量能够更合理地利用流量。但对于很多中小卖家来说,不知道如何合理利用个性化流量来打造爆款,下面就给大家简单说一下。

一、先从低价宝贝入手,再换上高价宝贝做爆款;

后来又用淘宝客完成了短冲量,然后再用淘宝客对于销量的权重冲到更高的排名,以此打造爆款;

后来又用直通车测试图片和宝贝,短期巨额预算投资带动单品自然搜索的大幅增长做爆款;

最后随着越来越多的商家进入淘宝平台,而且多数爆款为了追求利润,出现了严重的质量下滑,导致许多消费者误解了淘宝。

同时,其他购物平台的兴起也对淘宝产生了影响,所以淘宝提出了“千人千面”的策略,以更好的留住顾客,并鼓励小而美的店铺发展。许多卖家认为淘宝不可能去掉爆款,依然我行我素,用各种方法来做爆款,包括黑搜,白搜,魔搜等等,这些都是为了制造爆款,但慢慢的大家发现不管用什么方法做爆款,生存时间都不长,很容易被新宝贝挤出来,投入的钱还没收回,这个宝贝就不管用了。即便您可以回本,每天也要非常小心,生怕这款产品不管用,最终导致店铺权重下降。所以一些人针对这种情况发明了店铺爆款群的玩法,这样可以让店铺一直处于增长的趋势,并且不用担心某一产品不能影响店铺,因为这算得上是某一产品不能,还有其他的产品支撑着店铺,所以这种店铺和宝贝的结构最适合现在的淘宝,那么想要打造一个店铺爆款群该怎么办?

先说爆款,我们先说说爆款群的概念吧:所谓的“爆款群”,不是一般意义上的一家店都是大爆款,这个需要大家在做店前做好产品规划,让店里的宝贝能够功能互补,或者对应类似人群。与以往不同的是,每一个宝贝都是一个独立的个体,彼此之间没有联系或者联系很少。下一步,我们将谈如何策划店铺做爆款。

我们所说的“功能互补”,是指两个宝贝是同一种类的人所需要的,但两者功能不同。举例来说,我是一名厨房用品销售员,而我的店里却卖厨房刀具。此时,我所要做的不是看着菜刀卖得好就再去开发一把菜刀,这不仅会造成之前爆款的流量浪费,还会导致自己为自己寻找竞争对手,很可能就出现了两个宝贝都没做起来的情况。最好的方法是找出那些购买了菜刀的人可以使用的宝贝。比如桌面、磨刀石和厨房刀架等,然后用这个宝贝和菜刀进行关联销售,这样不仅能利用菜刀的流量来带动下一波爆款,而且也无形中提高了菜刀的转化率,这样当第二个宝贝做完后,也能用同样的方法来做第三、四、五个宝贝,以此类推。

但每个人的店铺有时也会出现流量流失的情况,这个时候我们该怎么处理呢?

这时,大家可以研究一下这部分流失的人群的特点以及流失后去别的商店买什么。比方说,你是卖马丁靴的,那么流失的人群可能也会去其他商店买马丁靴,而不去自己的商店买马丁靴的原因就是我们只做中帮马丁靴,而流失的人群大部分都是买高帮或低帮的。此时此时大家就要赶紧去开发新的低帮马丁靴,然后利用海报在爆款页面上对这两类靴子进行宣传推广,让之前流失的那部分顾客重新回归。类似地,当低帮马丁靴做好后,中帮很可能又会有一定的流失人群,我们可以在之后继续利用招贴画将流量引入中帮产品。

这种思路的重点在于只要大家研究透流失人群的特点,找出进入店铺和流失原因,然后根据顾客特点来发展新宝贝。而我们所能挽救的,也只是大量流量的一部分,无法挽回所有的流量。

上述是我对淘宝个性化流量的经验总结,希望我所分享的内容能对一些不知如何利用淘宝个性化流量制造爆款的卖家有所帮助。

相关阅读