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“618”预售前100名爆款中超4成为新品 巴斯夫、奇华顿、雀巢将和天猫合作新品

更新时间:2021年06月08日 15:02浏览:184

  新海南客户端、南海网、南国都市报5月26日消息(记者聂元剑 通讯员高星)天猫“618”预售前10大爆款中,首次出现了国产美妆新品牌:玉泽。数据显示,预售排行榜前100名爆款中超过4成是新品,与此同时,2020年品牌在天猫发售了超2亿款新品。窥一斑见全豹,驱动品牌增长的新逻辑正在浮现:新品。

  5月26日,在天猫新品创新中心(TMIC)研发盛典上,国际化工巨头巴斯夫、奇华顿和天猫宣布合作成立T-LAB,专注于助力品牌从原材料端研发新品。同时,雀巢也将改造供应链,和天猫共建创新工厂和饮品知识库,为天猫消费者定制新品。

  巴斯夫与奇华顿均为欧洲百年化工巨头。巴斯夫是世界最大的化工厂之一,奇华顿则为世界香精香料行业的冠军。未来,两家化工企业将通过天猫的消费洞察,研发新的化工材料、香氛,从源头服务于品牌的新品创新。

  这与以往天猫给人以品质消费平台的形象和角色全然不同,欧莱雅北亚区兼中国消费者洞察总监Connie表示,对于品牌商家而言,天猫不只是电商平台,更是创新平台。

  数据显示,2020年每天就有1个爆品通过TMIC孵化出炉,品牌新品孵化周期平均从18个月降低到了6个月。目前,天猫TMIC已经形成了一套数字化的新品研发系统,涵盖原材料、知识库、供应链到上市营销全链路。

  天猫“618”成品牌“上新季”

  “618”和“双11”作为一年当中最重要的两大购物季,构成了从品牌商到工厂再到消费者共同形成的独特周期。购物狂欢节也从打折季逐渐成为品牌的“上新季”。据悉,今年天猫618将有超过140万款新品发布。消费者对在天猫猎“新”的心智已经建立起来。

  新品对一个品牌有多重要?数据显示,天猫新品销售增速均值超过50%,远高于其他产品。而在个护美妆、服装服饰和家用电器等新品高度驱动的行业中,新品销售的增速更是超过200%。有调研报告显示,一线品牌每年会拿出调研50%的预算投入到新品研发上。

  “很多品牌会使用TMIC的智能测款,基于测试成绩去调整备货库存和营销资源的投放。通过测款的优选商品在大促中的单品爆发力甚至是大盘平均数的30倍。”天猫品牌营销中心总经理苏誉说。

  今年“618”期间,上海家化旗下新品牌玉泽的一款面膜跻身预售10大爆款,成为华为之外唯一入榜的国货品牌。“510”期间,玉泽和TMIC共创的新品上市首周即突破1000万。上海家化董事长潘秋生曾表示:“新品对现阶段的家化以及对未来的家化都至关重要。中国的消费者是全世界最复杂、变化最快的一群消费者。和天猫TMIC的合作,帮我们实现了更快的新品开发速度、更多的爆款产品、更高的新品成功率、更低的试错成本。”他甚至认为这样的创新合作是123年的老国货品牌能够“大象起舞”的原因,“过去一年上海家化股价成倍增长,很大程度归因于和天猫TMIC的合作。

  上海家化是TMIC的首批用户。2020年,双方的合作进一步加深,上海家化旗下10个自有品牌及3个合作品牌全部加入。

  新品成为品牌战略背后,折射出中国数字零售环境的“进化4部曲”。“最初是为了清库存、卖尾货;随后是成为与线下同步发售的渠道;以及成为新品的‘试验田’和品牌营销的主阵地,发新品、收反馈、调优之后再向线下推广;现在最新的阶段是新品研发也放到天猫上来了。”苏誉表示。

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  国际品牌拥抱“天猫式创新”

  随着消费观念、文化自信等因素影响,对于国际品牌而言,开发适合中国消费者的新品正在成为其最大的课题,由此,寻找“本土合伙人”以及转移研发中心成为必然。甚至新品风潮将由东及西,影响全球市场。

  在5月26日的活动上,Connie介绍了和TMIC合作的首款C2B产品——零点面霜目前销售额突破5个亿,C2B的方式是欧莱雅在全球市场从来没有过的创新方式。而基于天猫TMIC对10万样本量的研究,欧莱雅还在中国推出了全球首款男士彩妆新品“修颜小黑管”上线,3天内就卖掉3.5万支。

“618”预售前100名爆款中超4成为新品 巴斯夫、奇华顿、雀巢将和天猫合作新品

  2020年初,双方开始共建色彩知识库寻找最适合中国女孩的口红色号。TMIC通过视觉识别等技术,将色号库扩充至2000多个。知识库将为欧莱雅提供流行色指引。“在中国市场实践成功后,将赋能欧莱雅的全球业务。”Connie表示。今年开始,该知识库将用于YSL、阿玛尼等欧莱雅高端彩妆线。

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