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淘宝直通车运营常见的几大问题汇总

更新时间:2021年06月10日 18:44浏览:142

九头蛇电商最近发现,很多商家在做淘宝直通车的时候,或多或少的都会出现一些优化的问题,而这些问题,虽然有很多种,但是最后都直接影响到了商家的流量和转化问题,下面,九头蛇电商就来跟大家整理一下这些问题,让各位能够更好的了解。

我们的每天优化当中,直通车是最常见的推广方式,全职做的店铺,几乎都在开车,但是开车从来不是固定的模式,不同的类目,不同的店铺权重,所用的操作方法,都是不同的,想把直通车开好,无非是有问题,马上解决,要把数据差,下滑的趋势及时止住。

虽然这些问题有很多种多样,但是带来的影响是一样的,无非是没流量,没转化,今天我们就根据,店铺日常优化中,比较常见的问题,并且对店铺影响比较大的几个问题,进行问题诊断和分析。

总结了几个问题,这几个问题都是问的人数较多的,话不多说,请看分享:

问:拖价法的操作重点不是一味压低价格

答:想拖价之前,要让点击率是持续上升的状态,不然一味压低价格,关键词就没有展现和点击了,在拖价时也不要频繁的调整出价,不然就会影响到系统捕捉点击率数据,分时折扣初始设置为30-50左右,在晚上11点之后来调整分时折扣,一般同行这个时间,计划已经下线了,可以趁这个时间段,拉高分时折扣,抢类目里更多的流量,这样可以快速的降低PPC了。

在没有调整出价时,查看原有出价的情况下,关键词的排名有没有靠前,首条的价格有没有稍微低一些,如果有的话,那就可以慢慢降低出价,每次降低出价1-3毛,通过实时数据观察同期时间段上升曲线,点击率,下线情况,来综合的判定权重是否提升,如果是上升曲线明显,并且下线时间比同期晚,证明权重已经提升了,就可以用拖价法,降低关键词的推广成本,在权重没有提升时,就不要用拖价法了,不然费用降低不下来,可能还会造成没展现没流量的情况。

问:超级推荐开了之后展现少?哪些店铺适合开超级推荐?

1、开超级推荐展现少?

答:新建计划进行超级推荐的推广时,系统会对产品进行投放测试,刚建立计划时,展现确实比较少,因为系统要捕捉数据,进行大数据推算,看你推广的产品适合哪种人群,在前期推广的时候数据不能太差,否则接下来的展现也不会有太大进展。

在建立计划时,可以用多个产品,同时进行投放,这样可以快速积累标签,另外很多人会投很少的地域和时间,要让超级推荐快速曝光展现度,在投放地域和投放时间上,就需要扩大投放,有足够的数据,系统才可以算出产品的受众人群。

尤其是定向投放时,要尽量的选择多一些精准人群,并且人群覆盖率要多,初期推广权重较低,可以把日限额的上限调高一些,用提高溢价的方式,来提升产品的曝光率,但是不要频繁的调高溢价,又降低溢价,这样系统很难捕捉你的真实数据,最好中间是间隔几天,等有了数据后在重新做调整。

2、哪些店铺适合开超级推荐?

答:首先要用超级推荐的产品,要符合产品和店铺的两个指标,产品这块的指标,是手淘首页的转化比较好,并且产品复购率比较高,店铺的指标是粉丝多,并且老客户活跃,符合这两点的更适合使用超级推荐。

推广效果不错,想加大引流效果,可以从智能计划改为标准计划,标准计划可以手动圈定人群,如果是标准计划和智能计划都同时做了,查看之前圈定的人群,是否都集中在老客户,可以重新圈定新人群,用达摩盘来圈定更多的人群,这样通过调整,就可以提升超级推荐这块的流量了。

问:怎么把店铺流量做精准?

店铺流量的来源渠道不同,转化率肯定也不同,每个流量渠道也有属于自己的调整方法,人群不精准的话,手淘首页和淘客的流量,要比自然搜索和直通车引来的流量,转化率低一些,查看来自他流量渠道,进店关键词的转化率情况,要是低于行业平均水平,就需要自查店铺人群标签和关键词了。

1、精准人群:人群标签不精准,会影响到店铺的点击率和转化率,比如用了北欧台灯这个关键词,但是店铺引流来的,是需要护眼灯的人群 ,那么引进的流量,肯定就不会带来转化率。

另外还有消费层级的不同,平时的消费能力是30-50元,但是店铺的产品是120-140元,那这部分的人群,肯定也不会打来转化,查找精准人群的方法,进入访客分析可以看到一些数据,如消费层级,性别,年龄,等等,通过这些数据,可以找到属于产品的精准人群,在店铺浏览时间段,比较高的时候,做新品上新,这样还会有一定的几率提高转化率。

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