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品牌在快手能赚到钱吗

更新时间:2021年06月29日 21:57浏览:139

京东发明了618,天猫放大了618,在今年,618又成了直播电商的竞技场。去年夏天,快手推出“616品质购物节”已经是直播电商参战电商年中大促的注脚。一年时间过去,累计GMV过万亿的快抖两强表现出了更强烈的与老大哥们掰手腕的意愿。

快手,品牌在快手能赚到钱吗

直接体现就是今年618直播电商们要讲的品牌自播故事。借新品牌成长标榜平台生命力原本是淘宝天猫的强者叙事,如今直播电商们想借助新的品牌成长故事证明自己的竞争力。

为争夺品牌,今年618前夕,快手电商和抖音电商还分别推出了“STEPS”品牌经营方法论和FACT模型,主动向品牌抛出自播说明书。

客观来说,不少品牌对于进入快手是心存疑虑的。这种疑虑从商业化维度的“品牌在快手投广告到底划不划算”一直延续到“品牌在快手卖货到底能不能赚到钱”,但同时快手超3亿日活流量和高粘性私域粉丝也对品牌有着巨大吸引力。

这也是为什么,今年616快手电商宣布推出品牌合伙人计划和品牌自播争霸赛后,吸引了小米、OPPO、美的、苏泊尔、良品铺子、完美日记等超过100个头部品牌报名参与。

头部品牌之所以能成为头部,绝对不是因为他们傻有钱,相反他们才是最精明的一群人。

最终,这些品牌也成为快手品牌自播的首批红利获得者。6月1日-14日,中国珠宝、海澜之家、小米、OPPO等TOP10品牌商家自播GMV环比活动前增长148%;中国珠宝连续多天自播GMV破百万,活动期间GMV相比活动前增长400倍。

品牌能不能在快手赚钱的问题已经不言而喻,接下来的问题在于如何赚钱。

01 STEPS方法论

品牌想在快手自播,无疑要先看懂快手品牌自播的说明书。

具体就是快手电商的“STEPS”方法论。

那么到底什么是“STEPS”?快手官方给出的解释是:

S即代表Self-operation

T就是Traffic

E是Elite distribution

P是Private domain

S是Specific supply

具体就是指品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供5个方面内容。

快手电商营销负责人张一鹏的原话是这么说的:

?品牌商家在快手电商第一要基于品牌人设做品牌自播;

?第二是通过公域流量的运营和加持,帮助品牌做新店的爬坡起步;

?第三是与达人进行分销合作,探索自己的品牌、商品在快手电商生态中的爆发方向;

?第四是基于快手的私域经济,进行短视频和直播场景下的复购经营;

?第五是进行渠道特供品开发,更好地满足不同渠道的需求。

其实逻辑很清晰了,我给大家简单来总结一下,要在快手做品牌,就需要:

1品牌做直播要搞好人设(发力点),人设是快手直播的基石。借用快手电商负责人笑古一句话:“只靠达人播,你是没有沉淀的。而你自己播完之后,你是有粉丝沉淀的。”

2坚持自播,在起步期平台会给流量扶持,后期可以通过快手的电商商业化投放工具“磁力金牛”来从公域获取流量,实现快速爆发。

3可以与快手达人合作,尝试搞点爆品和爆场。尽管分销不能沉淀粉丝,但分销可以快速起量,而且可以让品牌迅速了解市场反馈,从而可以针对性改进选品甚至生产,给品牌自播打好基础。

4做好短视频和直播联动,养粉宠粉,快手天然复购率非常高。财报说能达到65%。

5根据平台粉丝画像,订制开发,生产他们需要的产品,不要只卖通路货。

第二点估计是大家最想听的,就是流量扶持。在直播电商发展到第五年的时候,商家哪怕没做过,围观都看懂了,做直播多多少少都会点儿。一旦决定在哪里搞直播,店开起来了,主播招来了,灯光架起,促销玩法走起,准备就绪后,就像个试营业结束的门店,这时候等的就是平台的流量支持。

看到这是不是恨不得马上就在快手开播了?别急,别看只有几个字,执行起来却仍是会遇到许多问题。简单拉几个销售小哥哥、小姐姐,让他们上来就直接单纯介绍产品、狂卖产品,这种做法在快手是没有前途的,在一个讲信任、讲感情的社区里,品牌要能立得住脚,就要和老铁互动,讲好品牌故事,沉淀好私域粉丝。假设商家像在其他平台那样,把主要精力都耗在猜算法,搞权重上,势必会在做货品和做内容上少花精力,反而对长期发展非常不利。

那怎么样才是在快手做品牌的正确姿势?做过平台运营的人都知道,要想让一个理论落地,必须先出成功案例给大家看,有了头部,就有了羊群效应,STEPS也不例外。

02 公域投放与私域复购

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