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淘宝卖家如何打造爆款来拯救死店

更新时间:2021年07月01日 18:12浏览:88

关键词:点击率

适合类目:所有类目

适合规格:中小卖家

摘要:每一个淘宝店铺都希望打造一个爆款,爆款不仅给店铺带来销量的增长,更有火热的人气,有时候一个爆款更能让店铺扭亏为盈。然而爆款虽好,没有技巧去打造也只是白费功夫!那么爆款如何打造?众所周知,爆款的最大作用是给店铺引流。那么既然要引流,它的排名就要足够高。而想要排名高,宝贝数据必须好。So,想要打造出爆款,就要去提升单品的数据。而想要提升数据,就要增加产品点击率。

对于一个店铺而言,打造出爆款意味着什么呢?

不言而喻,意味着可以引进更多流量,意味着爆款可以带起更多爆款,意味着可以赚钱发家致富。

面对具有如此诱惑力的爆款,很多店家都纷纷开始着手打造起来。可是,想法很美好,现实很残酷,很多店家砸钱费时换来的却是无成果。为什么呢?

产生这样结果的原因是:不知道怎么做,只会盲目的做,结果店铺销量越做越走下坡路。

那么打造爆款的正确道路在何方呢?

首先我们要知道,爆款的最大作用是给店铺引流。那么既然要引流,它的排名就要足够高。而想要排名高,宝贝数据必须好。So,想要打造出爆款,就要去提升单品的数据。

但是!很多新手掌柜不仅不知道怎么打造爆款,更不知道怎么提升数据!!!没关系,其实提升数据很简单。下面老师就告诉你如何提升数据~~

揭晓答案前,我们先科普一个小知识:要知道新品刚发布的时候访客不够多,很多数据都无法参考。面对这种情况,淘宝要考核你的单品是否具有潜力,是否受买家欢迎,就要考核你的宝贝点击率。点击率高的宝贝,淘宝就会给予相对靠前的排名,反之,点击率低的,排名也就下降。

根据以上知识,我们可以得到的结论是:宝贝前期,要提升数据,就要重点提升点击率。

那么问题来了,如何提升点击率?

要知道人都是视觉动物,你想你的新品在无任何数据依附下点击率高,就制作好产品主图的第一张图。可为什么要这样做呢?因为主图第一张图片是展现在外面的,是买家产生兴趣、去点击的关键点。所以想要去提升宝贝的点击率,就是要从优化宝贝主图的第一张去进行入手。当主图足够好,能立马吸引到消费者,点击率也会提升。

当然,优化主图没那么简单,改得不对只会弄巧成拙。让我们接着往下看~~

在优化主图之前,我们必须要先了解一下购买你这个产品的买家,他们对于你这个产品关心点在哪里,或者你先了解一下你们同行是如何制作主图的,突出了哪些卖点去吸引买家。然后结合你自己产品的属性,去制作主图。

1、观察同行,找到吸引买家卖点

在寻找买家关心点上,我们就以耳机这个类目为例子。

第一步:首先打开你PC端的淘宝网,然后去输入耳机这个关键词。淘宝会展现出很多很多的宝贝,这些都是你宝贝的同行。这个时候你们不用所有的宝贝都看,直接按照销量降序排序,从高到低进行排序宝贝。然后直接去统计自己类目销量排名前8的宝贝,他们的主图上面重点突出了哪些卖点,把这些卖点先记到自己的本子上。如图1:

因为你们同行他的产品本身销量卖的很高,那说明他的主图上面肯定是有吸引买家的点,先把这些点记下来,然后再去结合自己的产品。

2、利用问大家,找到买家需求点

同样是在手机淘宝里面搜索产品词,搜索了产品词之后,同样是按照销量从高到低进行排序。这次我们不用看主图了,也不用选择8个宝贝。只需要看第一个宝贝就可以了。点击进入到这个宝贝,然后在这个宝贝有评价,也有一个问大家。如图2:

在评价跟问大家里面,买家提到的一些点都是买家比较关注的内容,也是买家的痛点。特别是我们可以重点去看一下问大家里面,是有购买需求的买家问,已经购买过产品的买家体验过之后再回答的。

那么到这里,可能有人会问了:面对各种各样的买家需求点,我们该如何去选择,并且如何利用呢?别着急,答案如下:

我们在选择需求点时,要结合买家关注较多的内容来重点突出,在选择出合适的后将其展现在主图上即可,直戳买家需求,点击率自然就提升起来啦。就是这么简单~~

举个例子:在买耳机的时候,有买家可能会问:会不会经常掉下来,对不对!!!那这个就是买家关心的点。如果你对自己的耳机有自信,觉得它是绝对不会掉的。那你就可以针对这一部分的买家,在主图上面突出一下“运动可带”这个卖点。在做图片时,可以选择一个模特戴耳机跑步的场景来表现卖点。当然如果你有更好的构思,也可以采用。

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