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淘宝新店有必要刷流量和收藏加购吗

更新时间:2021年07月01日 22:20浏览:129

其实现在很多新店的新品经常因为权重不够,所以导致排名很差,转化率那些就自然不用谈了。但收藏加购用好了也可以带动产品的排名的,甚至都不需要开直通车也可以取得靠前的位置,因为收藏加购是可以给我们带来极高的权重,下面我就举个例子吧,希望对大家有所帮助。

案例店铺:5心女装c店,主打产品汉元素连衣裙。现在虽然是大部分行业的淡季,但是这个小店依然是稳步上升的状态,甚至超过了行业平均水平。上新的宝贝转化也非常好。

很多卖家经常反应,店铺没几个流量,没有转化,搜不到自己的宝贝,我们以案例店铺上新不久的宝贝举例,它在无线端的排名还是比较靠前的

复制它的标题到pc端去搜索,发现它的收藏人气竟达63936之多!其实这就说明了收藏加购带来的权重还是挺多的。

因为收藏加购代表着消费者对你的店铺、宝贝感兴趣!是潜在顾客,更容易转化!所以在流量越来越贵的当下,收藏加购占比能提升,在同类目宝贝里也更容易获得推荐展示机会!

那么怎样分才能引导用户收藏加购?有多少收藏加购才能有一个好的排名呢?

一、人工干预

我们可以先去找推他她实验室 或者达摩快数工作室 刷一些真实流量/收藏/加购,然后配合着去补单,快速把基础做扎实。至于做法,大家可以看看这篇文章“2019新玩法,淘宝卖家需要懂的补量技术!”

二、主图引导收藏加购

我们可以以买家的思维想想,点击宝贝首先会看完的是什么?没错,是宝贝主图,接着会跳进详情。

我们总结了行业tpo50的引导文案:收藏加购优先发、收藏加购抽大奖、收藏加购送xx、收藏加购加赠10元运费险、收藏加购立减x元。

其实这些引导只是换了一个呈现形式给用户,但是效果却很好。这是因为引导文案里呈现给顾客一定的利益点,且呈现的利益刚好切中顾客的点。

我们可以去观察同行竞品的中差评,观察出用户的需求,然后巧妙的转化为利益点,那么用户就一定会收藏加购了!

案例店铺的收藏引导是送模特同款同色系发饰,其实发饰几块钱不到的成本,但是收藏加购却大大增加。

三、宝贝sku选项。

这个地方也是用户一定会去看的地方。因为她们要选择款式或者型号,这时我们在图片或者宝贝属性选择里就可以做引导。

设置方式如下:宝贝管理---发布宝贝---颜色分类里就可以自定义话术,备注收藏加购送xx。

四、详情页前端。

详情页是促进转化的重要因素之一,这里放置引导收藏加购文案就不能像前面一样只是简单的赠送xx礼品,而是要尽可能的吸引住用户,因为用户可能会滑屏很快、或者她购买的欲望不是特别大,所以这里放置在详情页的引导要尽可能的看起来足够优惠!

记住,只是看起来足够优惠,不是要你亏了血本去做引导,因为用户往往只是需要一种占便宜的感觉。我们在详情页前端放置一张优惠券的图片,经过多次测试,效果非常好!测试宝贝的收藏加购率均达10%以上!

这个优惠券的门槛可以自己设置,案例店铺的宝贝客单为89元,所以设置是10元优惠券,满两件下单立减。实际上每件只优惠5元左右,还多卖出一件,店铺还是盈利的。

想要设置比较大额的优惠券可以是:满179减30,客单89 、两件178,实际用户必须拍3件才能够拿到这个30元优惠券。不管怎么样,大家可以发散自己的思维,保证自己不要亏,尽可能促进转化。

五、收藏加购率标准

做好上面这3项引导之后,我们就可以坐等收藏加购增长啦!同时在搜索引擎眼里,你的宝贝更加有人气,自然搜索权重也会提高很多!聪明的人一般会三管齐下,大家可不要偷懒哦~

但是每个行业的收藏加购率标准不一样,我们可以通过生意参谋——市场——市场大盘,看一下你所在的子类目大概的收藏加购占比是多少。

一般情况下,我们的收藏加购率最好是在行业的1倍--2倍之间,比较容易爆起来!如图:像连衣裙这样的类目收藏率就是:3615734/39907696=9%,案例店铺好几款新品收藏加购都在10%以上,因此流量和排名都很好。

其实收藏加购做好了,效果肯定是不错的,多掌握一些技术性运营的知识,多一些学习,增长自己的领域。

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