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细说淘宝流量分配机制和操作经验分享(三)

更新时间:2021年07月03日 14:52浏览:75

流量是一个淘宝店铺能不能获得收益的关键,也是商家争夺的根本。要得到更多的流量,我们首先要了解淘宝流量分配的规则,只有知道了这个问题,我们才知道怎么去获得更多的流量。

5人群

在投放的人群的设置,一方面是要根据产品的使用客户群体进行分析,比如什么年龄段区间、什么购物喜好、什么消费层级、男女客户比例等等做分析进行圈定,之外有过这类行为的客户也要重点去做投放,像近期浏览过淘宝店铺内产品或者收藏加购过产品的、近期浏览过同类产品或者竞店产品的人群,近期搜索过产品相关关键词的人群都算是高意向购买人群,可以通过提高溢价的方式来做重点投放。我们做直通车的调整和优化目的是为了给自己的产品引入更多的精准流量,在引流之前一定要做好产品的基础,不然就算流量在精准,流量再大,进来之后产品没有很好的转化能力,也是白搭。

6时间

投放的时间根据不同的产品用户平时购物的时间进行分析,就比如很多上班族都是在中午吃饭的时候或者工作时间内抽点零碎时间逛逛淘宝,前把看好的产品收藏起来或者加入购物车,等到晚上下班之后再一起购买。像下午的5点到晚上的12点之间算是整天当中的购物成交高峰时间段,就可以增加产品在这个时间段的广告投放成本,凌晨1点之后到早晨6点左右基本就属于大部分人的睡眠时间,就可以减少这段时间的投放成本。也有人会有逆向思维,凌晨这个时间段竞争环境没那么激烈了,我在这个时间段增高溢价来增加产品的曝光量,这个根据自己的实际情况进行调整就可以。

7地域

广告投放的地域的筛选,有了一定的数据积累之后,就能够得出哪个城市的产品转化率比较高,哪个地区产品的点击率比较高,但是转化率却非常的低,像那些赔钱比较严重的地域就可以考虑减少投放的成本或者直接停掉。还有拿一些产品举例,烘干机、除湿机这类产品肯定更多的会销售到南方的一些城市,之前出差去过南方的城市一个月,基本是陆陆续续的下了一个月的雨,不下雨也是阴天很少有太阳的时候,衣服挂了一个星期都不干,房间内也一直都是潮乎乎的。所以做地域投放的时候也要考虑到产品的使用人群重点所处在的地域。方便进行进一步的优化。

8店铺层级

同一个淘宝类目的店铺平台会进行一个分层,产出销售额越高的店铺的层级就会越高,1.2层级的店铺都算是属于底层买家,在这个等级的店铺应该是最多的了,基本能够占据到整个行业的60-70%左右,但是平台分配给这两个层级的流量和商家数和产品数肯定是不成比例的,就形成了狼多肉少的竞争环境,也是竞争环境最激烈的两个层级。

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