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探索小红书投放背后的

更新时间:2021年07月06日 07:06浏览:185

这种品牌合作起来,真是事半功倍,例如:我现在要的曝光,我现在要的转化,我现在要的品牌意识。

但往往,这样的品牌是少数派,多数的品牌其实并不清楚自己要的是什么。

只知道投放,就是投,投了应该有效果,这个效果等于:转化+曝光+品牌意识+躺着赚钱.....

咋不上天呢?

但说回来,想要的“是什么”这个思考,其实不应该是由品牌营销公司来完成的,而应该由品牌方的市场部自己来完成。

而营销公司多数情况只能承担和策划本次投放的策略和预期,这在我看来才是一种专业对专业的合作方式。

但这样,品牌方就不太乐意了,博主自己发的文章,博主是内容,是渠道,而你不就是个中介么,你赚点苦兮兮的人力对接成本算了,凭什么赚服务费。

但对此我不敢苟同,所以我想代表部分愿意被我代表的营销公司同行,讲讲我们投放执行时,我们在做什么。

渠道

其实小红书投放的执行时说穿了就三件事:渠道,内容和监控

换句话,搞定渠道,把控内容,以及做好风险控制,其实就算做完了,虽然听起来简单的几个字,但实际上背后的逻辑和工作量却相当复杂。

而这里面哪个最重要?我觉得都重要。

先跟大家说说第一点,也就是渠道,在小红书里,博主就是媒体,也就是我们所谓的渠道,所以搞定渠道,也就是搞定博主(搞联系方式我就不说了,什么博主毁约,拖稿我就不说了),在搞定博主里,最重要的就是选号。

1、选号

选号是影响我们这次投放效果的最大影响,如果账号不行,其实投什么都白搭,不管内容有多好,能真正实现种草效果和跑出爆文这种概率,都会大大降低,这种道理相信大家还是懂的。

我们暂且把账号分为 素人,KOC,腰部,头部。

开始前给大家科普一下我们对账号的定义,这个每个机构有不同的理解,所以我先定义一下我们的:

素人:1W粉丝以内

KOC:粉丝1W-10W

腰部:粉丝10w-50w

头部:粉丝50w以上

有些以前在小红书投放过的人,可能会很纳闷儿,那种很便宜的账号算什么级别?可能几百粉或者有个几千粉,但是账号特便宜,便宜到50块钱一个。

我的看法是这种账号什么都不算,超出三界之外,不在五行之中,根本不在我们的定义里,特别便宜的账号一般都是批量注册的水号,或者是一些人用来专门接广告的小号,有较大的概率被官方限制了,所以也就没有什么账号权重,也就更别提曝光了,即便它算是一个素人,但他都没做到素人该有的意义。

所以我建议,以后见到这样的账号请绕路走,真的没意义,不要贪小便宜吃大亏,反正我们公司是不会做这样的账号。

我们继续说选号,其实你要想选号,把账号类型分析的透透的,那可多了,什么账号质量,内容质量,博主配合度,博主颜值,博主家庭环境,博主性格特征.....等等,反正只要你脑洞够大,你能列出一堆。

但是实际上这么复杂的筛选条件,并不适合所有类型的投放模式,毕竟你准备大量投放时,不说人力成本的问题,你也不可能在小红书上精准筛完还有那么多号,预算消耗不完,对整体的投放影响反而是更大的。

所以我们主要从哪几方面判断选择的账号是OK的呢,既能保证规模,又能保证质量?

2、调性一致

博主的账号与品牌调性一致,这点是必须的朋友们,我们现在的投放早就过了有人看见就会买单的阶段了,所以本质我们投博主,就是投半熟人推荐,也就是要把他的信任传递到我们的产品或者品牌上。

有些品牌做的是走低端人群路线的产品,去找了一些看起来颜值和家庭条件都很好的女孩,虽然博主的价格上hold的住,老板也觉得满意,但这并不是捡了大便宜。

因为这是有问题的,这个条件好的女孩的粉丝和浏览受众根本不是这样的群体,不仅投了没意义的广告,而且反而影响了一些真实的用户对这个品牌的理解。

所以投放,没到破圈的阶段,就消停一点,在固有圈层里先打出知名度再说。因此博主+品牌的调性必须保持一致,这是很多品牌在选号的时候所忽略的,就奔着那种漂亮的号使劲儿。

3、账号健康

健康指的账号近期没有限流,违规,而且粉丝等各项数据是真实的。

这些数据以前我们要自己算,自己查,现在其实没什么算的了,就是去千瓜数据里直接看就行,这些数据都是看得见的。

但分析还是少不了的,因为千瓜作为数据平台,最大的作用是把数据呈现出来,分析和理解是我们自己要去理解的。

但是有些硬性指标也可以和大家说一下,粉丝大于点赞的账号,就不用看了,这样的数据不能说100%有问题,但是绝大数是有问题的。

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