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淘宝直播卖饰品怎么样?有哪些卖货技巧?

更新时间:2021年09月01日 16:28浏览:123

淘宝直播平台的流量是很大的,所以越来越多的卖家朋友开始开通了直播账号,运营一段时间以后,效果还不错,那么有一些卖家是卖饰品的店铺想要咨询一下大家,淘宝直播卖饰品怎么样?

淘宝直播卖饰品技巧有哪些?

第一,主播的选择,一般推荐选择有观众缘,气质与商品相匹配的主播来做直播。首先很重要的就是要让用户觉得主播是个受欢迎的主播,所以大家就理解为什么很多主播弄虚假人气,拼命用流量补补或者海淘流量这样的黑科技维护,为的就是创造一种自己受欢迎的假象,让大家跟风。

第二,提前预告直播间活动,直播间上架商品,可以限时限量的优惠,营造出稀缺感,促进买家下单。

第三,直播流程梳理清楚,每件产品的卖点研究清楚,什么季节,什么时候推哪些商品最合适,都一一整理成表格,不要同样的商品每天都直播打折。

第四,最后一定要让买家感知到商品的价值,将商品全面的展示给买家看,甚至可以降低买家决策难度,直接告知买家适合选择哪款。

为了能让各位消费者有更直观、新颖的购物体验,同时也为了满足他们的服务需求,淘宝各商家都在淘宝店铺页面开启了淘宝直播活动,在直播过程中,商家可以即时与顾客互动,并且会将商品更直观的展示到顾客眼前,并且在直播过程中,店铺也会发放大量优惠券,给顾客更低廉的价格买到更放心的物品。

淘宝直播卖货有什么技巧?

1、做淘宝直播前期一定要准备好产品清单与引流。为了吸引更多的粉丝你需要对标题和图片进行针对性制作。标题可以很吸引人,突出卖点,图片也要有实质性的内容。

2、主播自己要有人格魅力与颜值,这点虽然有点俗,但是世俗就是这样的啊!谁会去看一个没有直播激情长得又难看的主播直播呢?

3、直播内容是关键。如果只是单纯的介绍产品,那跟线下的导购有什么区别?重要的是要与粉丝培养情感,一个和蔼亲切又有幽默感的主播会获得更多粉丝的关注,更容易培养更多的回头客。

4、直播是一个长期的活动,不要想着一口吃个胖子。直播前期直播间没有人气都是正常事,你需要做的就是坚持直播吸引粉丝。随着粉丝的增加你的直播间一定会越来越热闹,销量也会随之增加。

5、注意粉丝的粘性的培养,这一点与主播人格魅力息息相关。可以通过利益引导、社群价值观塑造等方面培养粉丝粘性。最简单可行的就是发放优惠券,讲一些搞笑段子这些方法了。能够培养粉丝粘性的技巧还有很多,主播需要在每次直播时留心观察不断学习直播技巧。

淘宝直播只用于推广大家店铺内的商品,一件或者多件商品,在直播过程中不允许出现类似于秒杀的专属促销链接出现,一旦发现这种直播推广内容,主播也会面临被降权或者被封号一周的处罚。

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