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淘宝直播签约机构是干嘛的?需要注意什么?

更新时间:2021年09月08日 09:21浏览:53

运营直播账号和运营淘宝店铺的思路是差不多的,只是因为平台不一样,所以,在具体的操作细节上,会有很大的区别,如果大家没有有经验的话,就一定要好好了解一下淘宝直播签约机构是干嘛的?

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对此我们根据目前了解的实际情况作出一些总结,希望能给不想签约的主播一些指引,具体如下:

1、不签约,平台管理成本不可控

平台对机构只需要对接一个责任人,这个责任人机构下面可以拥有数十个主播,如果是平台要对接无数个主播,那么作为直播平台的成本是不可控的,甚至是浪费的;

2、不签约,平台风险不可控

有一些风险不仅仅在管理成本上,还会有很多非正常风险造成不签约的主播更难通过;

3、个人主播招商难

目前淘宝直播里最凸显的一个问题,电商直播需要有货才能直播,找到合适自己直播的货品可谓艰难,比如服装直播要求有较为统一的风格和价位才能做得好,目前哪怕拥有几十个主播的机构也经常抱怨招商难,几百平方的样品室主播还挑不到合适直播的产品;

以红聘网合作的机构来说,起步阶段10个主播需要配备5个以上的招商人员,附加的在广告招商和固定成本的投入是非常大的,特别是要扶持好一个主播,对主播直播产品的风格,价位,面对的人群都有很多要求和限制,而招商则经常出现错位,比如主播要播大众产品,可能招商回来的样品都是低劣或者是挑人的高端货;

4、个人主播流失率和个别信用不佳

直播了一两个月坚持不下去直接消失了,这几乎是所有直播平台常见的问题,这里在淘宝直播衍生出来的问题则是样品寄了不还的现象屡禁不止,无法拿回样品又没有销量,这对商家也造成了非常大的损失,也打击了商家做直播的积极性和信心;

此外主播入驻前雄心壮志,入驻后三分钟热度,几天直播下来直播间没有人气就放弃了,这里占了个人主播中很大一部分;

5、对平台流量利用率的浪费

由于淘宝直播的流量分发机制,只要直播做得还可以那么多少都会有流量,个人主播受限于资源、经验等问题影响,再加上过高的流失率导致经常出现粉丝今天粉了这个主播,明天这个主播就消失了,这个对于淘宝内部生态是一种破坏;

6、不愿意被“剥削”心态是主流;

在碰到的所有不愿意加入机构的主播中,不愿意被机构抽成是占比最高的,对此笔者并不是非常认同的,如果能正确认识前面提到的几个问题点就应该能够理解其实机构也并不是没有付出的,而且总体来说比个人主播,机构的效率提升不止一星半点。

当然这里我们需要排除一些申请通过审核后就不管不顾的机构,这些机构对达人的抽成则不应该分成,甚至建议淘宝对这类机构严管、甚至清退;

7、好的直播机构不招兼职主播

目前主流的机构是不招兼职的,因为电商直播是和实物货品关联的,分散的主播会造成货品无法集中,利用率低下,各个主播间交换样品成本过高等现象,所以目前好的电商直播机构都是不招兼职主播的,试想下,如果A爆款是在公司统一给10个主播轮流直播效率高,还是轮流寄给10个地方的主播划算?

主播有要哪些要求?

1、所有的淘宝主播必须要当面面试,或者是视频面试;一定要视频面试审核或者找个直播平台直播面试审核,视频审核的时候不能开美颜,有时候照片看很美,主播实际直播后发现差距很大。不建议卖家大量引入整容了,容易脸盲。

2、淘宝主播要热情活泼,镜头造型感强,在镜头面前能口播流利,喜欢与人沟通交流,拥有其他站主播经验者可以优先录取,颜值要求达到淘宝官方7分要求以上,淘宝主播需要配合公司完成淘宝基础对每个人的考核任务,能够积极配合公司安排的培训、活动。

3、在签约时,收集主播基础信息并根据相关资料确认信息真实性,并对所有认证主播进行视频沟通,要求主播本人按照淘宝规定录制认证相关视频,并确认视频内的人与身份证。

一般情况下,有影响力的达人会优先通过审核,新合作机构第一个月可引入20个主播,达人发布的内容必须符合平台要求且符合平台对视频直播以及大v认证的资质要求。

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