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淘宝店铺是不是只有一个爆款?怎么打造爆款?

更新时间:2021年09月25日 10:23浏览:119

淘宝店铺怎么做起来呢?很多卖家会刷单、做推广,除了这些之外,我们还需要打造爆款,爆款商品价格不会很贵,主要是为了给店铺引流。那么,每个店铺是不是只有一个爆款呢?

一、是不是只有一个爆款?

其实这个就是是大部分淘宝卖家对于打造爆款的一个错误的概念,毕竟外界有一个说法:淘宝有一条不成文的规定,由于现在淘宝店铺的流量有限,因此同一个店铺只能有一个同品类的爆款,要是加上其它款,那么这个款就打不爆;即使爆了,那么老爆款也会衰退。

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目前很多淘宝店铺的重心都是放在一系列的爆款,其实也就是所谓的爆款群,由一个或者是两个一级爆款带着几个二级/三级爆款,等到一级爆款衰退之后,二级爆款就能快速顶上,这样就防止了一个爆款衰退,也可以很好的缓解店铺流量快速下滑的状况。

二、怎么打造爆款?

1、选款

选款一定要有数据。

如果你有实力,对市场有敏感,洞察力强,可以自己造款。对于中小卖家来说,主要是跟款(在众多爆款宝贝中,选择自己有货的相似款或者同款)。

我再啰嗦几句,一定要跟对款,然后,要保证自己选的款的供货质量没有问题。可参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝。个人常用的,就是搜主推关键词,选择人气或者销量,点新品。

譬如我选择的主词是:“儿童抱服”。这个词的搜索人气蛮高的,在线商品数不是太多。把主词“儿童羽绒抱服”, 放到生意参谋查词里面搜索可以看到:

然后再到淘宝,选择“新品”和“销量从高到低”,放到搜索框中搜索:

经过上述对比观察,心里有数,什么样的款式在将来的一段时间,最有可能会曝。

2、测款

1)老店铺可以在店铺首页推荐,看自然的点击率收藏加购率。

2)用淘宝直通车测款,测试你的关键词和创意图,不合适就换。开卖前测款测图,最初始的点击率一定要高于行业,平均1.5倍到两倍以上,达不到的基本考虑放弃。

3、定价

通过市场分析同行同款,同质量产品价格!

一般定价公式:爆款价=成本价+邮费+损耗+能接受利润=最终爆款价!

4、优化

要优化宝贝的产品页面,标题关键词,主图,详情页,基础销量,评价等等。

关键词,创意图和详情页都可以参考排名前十的同行,自己进行模仿和创意修改。

宝贝上架之后,重点就是买家秀和评价,最好真实可信,可以在下单后引导好评。比如,前100名评价的买家可以获得大额红包等等,这对后期转化也非常有利。

5、推广:

利用直通车,先把销量带起来,提升宝贝权重。或者也可以用淘宝直播,达人推荐、店铺抽奖营销等等活动来推广促销。

自然流量的进入跟直通车带来的销量增速关系很大。所以个人建议你,如果预算充足,可以用直通车加大力度推。在推广阶段,每天都要完成足够的销量,单量不够的情况下就提高出价。

注意:前几天发货速度要快,保证大量的高质量的买家秀尽快出现。

销量和评价起来之后自然成交量也会增加。

6、养款:

爆款的生命周期最多2个月,所以我们需要未雨绸缪,选择流量走势上升不是很快的宝贝做关联销售,关联到爆款产品,用流量来带动。后期等爆款产品的热度降3成以后,重点来做来做辅推款,这样店铺一直会有活力,客户也会源源不断的进来!

并不是每个店铺都只有一个爆款,这其实要根据店铺的规模和情况来定。如果店铺规模比较大,搞两三个爆款也是可以的。不过,一个店铺爆款不需要太多,因为爆款利润都是很低的。

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